[商业对接方案]-农企对接平台中的问题及建议.docxVIP

农销对接平台中的问题及建议 一、前言 农销对接作为目前农产品流通模式的一种创新。其对接主要是指农户通过与销售企业的对接，减少中间环节，提高农产品流通效率，降低农产品流通成本，提高农户的收入。从目前农产品流通的实际情况来看，农商对接的主要表现形式即农超对接，在农商对接模式中，重点是通过双方多次交易，建立信任， 形成长期稳定的关系，寻求双方的利益最大化；我们的核心是使农户参与农产品流通销售等环节，以增加农户收入。因此，农商对接不仅仅只是农产品流通环节的减少，也是功能上的重新分工与协作，更是利润的重新分配过程。 粤北ft区农产品较为丰富。各类农产品均有出产，蔬菜瓜果，粮油米面，禽畜鱼肉类，应有尽有。在整个南粤地区算是比较全面的了。从农业发展的现状来看，目前在规模化经营及农企对接方面还存在较大困难。 二、粤北ft区农销对接中存在的问题 1、农商对接主要依靠政府作用的发挥，缺乏长效性。从目前的实际做法来看，农销对接主要通过政府主导作用的发挥。 通过对各县区农户和有一定规模的生产型企业的了解，许多农户和企业均表示销售并不很理想。一方面销售数量有限；另一方面交易缺乏长期性，往往是一次性交易居多。而在农商对接的根本性问题上，农产品品质和规模上还存在不足，不解决农产品品质无保障、规模小等根本性原因，仅依赖政府主导作用很难建立农商对接的长效机制。 2、农商对接缓慢，农产品种养企业实力较弱影响对接速度（这是我们最 担心的）。农产品企业作为农商对接的主体，特别是在目前“小农户，大市场” 的情况下，其稳定性直接关系到农商对接推进的速度。家庭式的种养作坊比较我多。只有积极参与市场竞争，积极开拓市场才能得到发展壮大。而我们调查到的情况是，本地农产品企业目前大多数仅限于本地市场，市场竞争意识不强， 无论在规模上还是在市场开拓上都面临许多困难。 3、农商对接难度大，对接主体不对等。一方面单个分散的小农户与企业对接中存在不对等的问题，这种不对等表现在实力、地位以及信息等方面，不 仅造成农商对接中权利失衡，而且影响到农商对接关系的稳定性。可见，单个分散的小农户是导致农商对接难度大的一个重要因素。 规模小且多数不具备销售条件。目前，农产品流通渠道稳定性缺失及效率不高，而对这一问题的解决则有赖于合作和农户组织化程度的提高；另一方面农产品企业与商企对接中也存在不对等的问题。农产品企业产品进入渠道销售要支付高额的相关费用， 对大多数规模小、实力弱以及品牌知名度低等的企业，承担的费用无疑增加了农商对接的难度。农产品进入销售渠道的主要困难在于费用成本，再加上农产品一般有 20%到 30%的损耗，必然增加民费用成本。 4、信息不对称降低了农商对接效率。农商对接中主体的相互不信任导致当前农商对接效率低下。信息不对称导致农户与商企都存在相互欺骗和毁约的动机，这不仅使得交易关系不稳定而且造成农商对接效率低下。一方面企业由于掌握更多的信息在交易中占据优势地位，企业的机会主义导致了双方的不信任；另一方面农户理性程度低而导致的投机心理也加剧了双方的不信任。 农产品农户对价格很敏感，外地收购商要价高，但质量不如意，因为好的产品已被当地一些个体商挑选过，这样剩下的农产品质量一般比较差，很难满足外地市场的高要求。这种彼此间的不信任不仅导致农商对接效率较低，也增大了农商对接中的毁约风险。 三、促进农商对接的建议 1、充分发挥市场与政府在农产品产业结构调整中的作用。目前农户在产品结构上的调整主要有两种方式：一是根据当前价格或别人种什么自己就种什么；二是政府的规划与要求。由于市场价格机制的滞后性以及许多地区农业生产规划的盲目性，造成许多地区农产品结构不合理。例如资金不足、技术缺乏、管理水平不高、销售困难以及当地没有固定的收购企业，市场价格不稳等诸多问题。目前农业生产的市场化程度还不高，农民的市场观念、市场信息相对落后，因此要发挥市场引导、政策激励、大户带动散户的作用。粤北农业调整的发展方向要实现“特色和档次”。农产品规划中不能片面强调种植规模而忽视农产品品质。 2、建立农产品品牌，通过差异化策略促进农产品企业发展。目前，农产品来源地品牌效应越来越受到重视。大多都是因为其独特的地理优势、气候条件带来产品质量出类拔萃，这就是粤北农品要走的路。而这些具有一定特色、体现口味的差异化农产品往往是发达城市消费者比较喜欢的产品，而市场竞争主要集中在价格上，如果没有价格优势，那就要以有特色、差异化的产品来竞争。只有产品的差异化，才会形成经销的差异化。一方面农户分散且生产规模小、技术水平低、难以实行标准化生产，农产品品质参差不齐。 3、在政府政策和市场主导下组建粤北地区农产品物流平台，让农户参与农产品流通环节的分工以及利润的分配。许多农户对组建合作组织意愿很强 烈，但由于实力等方面的限制往往不能实现。那就让物流平台在农