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. 如何应付客户说太贵了 我想大多数的业务员都会碰到客户抱怨价格太贵了。首先请不要 做最愚蠢的事——直接否定客户的意见说不贵，接着说一些客户 方面的原因，这些是最不明智的！首先我们尊重客户的意见，然 后结合客户需求和产品价值大于价格法给予说服！下面我就这个 怎么解释给予几条建议： 1，顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我 们公司这么能吸引人的优点。 你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而 不是你要为它付多少钱。这才是产品真正有价值的地方。 如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值 一百万，因为这瓶水让你重获你走回家所需要的力气。这是这一 瓶水的价值。 如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不 会跟他讨价还价。如果你这时侯有钱，你一定会买这瓶水的，你 说是吗？ 客户：是啊。 这就是这瓶水的价值。你说是不是呢？ 客户：是啊。 请让我来跟你谈一谈，我们产品能给你带来的价值有多大。 2， 代价法，是代价贵，还是价格贵 . kszl