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人群描述 他们视野开阔，眼光独到 他们性格独立，追求卓越 他们在中西文化交融下，乐于接受新事物 渴望，潜力/高质/有品质的社区！ 对于未来生活，他们既憧憬又挑剔 占，未来之繁华 据，理念之先进 拥，国际之趋势 具，规划之完备 进，生态之华美 享，新城之精华 因此，我们产品蓝景（整盘主诉求）是 世界在这儿，你在哪？ 整盘定位厘定之后， 聚焦一期推盘思考。 客群根据置业目的可分为三类主力客群 首开主力客群 银川当地，改善+投资 未来客群 宁夏自治区， 投资+旅游+改善 与本地接触外省或外国，投资+旅游 按照目前所知首期产品信息 今久认为百万级的标准 要树立亲水高端果岭别墅的市场形象 则需一个最能直观体现产品价值的案名 世界穆斯林城精英墅 世界穆斯林城果岭墅 改善型需求 休闲享乐型需求 投资型需求 刚性需求 改善型需求 休闲享乐型需求 情感消费型需求 社交圈层型需求 收藏型需求 投资型需求 投机型需求 资源占有型需求 客群需求可细为以下几大类需求 以人眼看我 以物眼看我 普通高端群体 顶级富豪、归隐者 不出世的悟道者 以我眼看我 高端群体的三重境界 本案主力客群 独栋 联排 穆斯林高端业主，虔诚宗教主义者 非穆斯林高端业主，社会名流成功人士 产品分类：高端自主客户，规则制定者/打破者 一期核心价值：高尔夫+亲水，建立银川别墅新秩序 产品功能：度假+改善+投资 针对销售层，则需一个最能直观体现首开推广主题 首开产品定位 百万级，国际名流亲水纯墅区 4-2-执行策略 概念落地的构造途径 墙外开花墙内香 要入市之前，就开始营造宁夏以外市场的关注度 并要在一线城市建立本案的制高点 1 原则 2 主线 3步骤 1大原则 高开高走 品牌嫁接 世界高度：内容方面与国际级大盘类比，以世界眼光审视 产品高度：首期推出产品的优越性以及配套的无可比拟性 心理高度：通过全国联动以及政府借势的大规模宣传占位 品牌线：由外而内坚定信心 1、全国热议：国家级行业专家、媒体证言和报道肯定项目 2、连通各地：开设看房“直通车”，品牌覆盖面伸向全国 3、巡展造势：发挥三弦集团的优势，进行全国巡展和设点 2条线 产品线：由内突破快速去化 1、精准营销：与全国特别是宁夏的重点企业、高端场所进行捆绑 2、价值构筑：通过类比国际先进的“生活方式”教育市场 3、圈层挖掘：商会、奢侈商场、豪车店内、高尔夫活动 4、集中收网：现场包装和物料打动，占位“宁夏最高端梦想城” 2条线 第一步：线下造舆论 中外媒体新闻的广泛发布 3步走 首波媒体整合构想 在本案的新闻舆论炒作中，建议以关注度较高的杂志期刊为首要阵地，利用杂志阅读周期较长、范围较广的优势，将项目信息及进展分别传播到各个领域； 1、旅游休闲类杂志 《时尚旅游》/《中国国家地理》 《华夏地理》/《旅游天地》 《Voyage新旅行》/《1/3当代旅游》 2、财经时政类杂志 《中国日报》/《今日中国》 《新周刊》/《中新社海外中心》 《经济观察报》/ 《21世纪经济报道》 《第一财经》/《世界经理人》 4、时尚消费类杂志 《时尚·COSMO》/《VOGUE》 《罗博报告》/《时尚芭莎》 5、运动休闲类杂志 《高尔夫》/《高尔夫大师》 《世界高尔夫》/《冰雪运动》 3、航机类杂志 《中国之翼》/《南方航空》 《T3秀》/《澳门航空》 《空中之翼》/《东方航空》 《汉莎航空》 6、网络媒体 《新浪网》/《搜狐网》 《新华网》/《千龙网》 新闻话题预想 第一阶段：炒作区域 中国开放区从东南沿海转向西北内陆——宁夏成内陆唯一全省免税开放区 银川重点发展滨河新区，将建黄河沿线最大开放口岸城市 月均一个10亿级项目动工，银川滨河新区迅速腾飞 中阿论坛峰会永久会址落户世界穆斯林城，将成中国第二个“博鳌” ? 第二阶段：炒作项目 三弦集团代言最美宁夏，将建全球最大中阿文化交流平台 四百家企业联合开发，打造世界级穆斯林文化交流区 世界穆斯林城鼎立滨河新区，23大建筑群构筑银川新核 ? 第三阶段：炒作产品 世界穆斯林城首度公开，银川顶级亲水墅即将面世 最美宁夏邂逅最美亲水墅，四百席高端别墅即将花落名家 世界穆斯林城首期亲水别墅公开，引领银川别墅发展格局 第二步：线上树形象 高端杂志及主流报纸广告发布 四连版+包报+专刊+假新闻等形式 3步走 视觉部分 主形象+户外+阶段视觉 第三步：活动造势 快速撬动市场按钮的大事件 最美宁夏系列活动+促进销售系列活动 3步走 名动北上广 声震宁夏 惊艳银川 借势一：通过强势的广告宣传营造项目“世界级”的聚焦效应 借势二：合作方的客户资源和配套资源，让行业内外
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