人寿保险营销话术总编.ppt

那你是这单位真不错。不过，现在的医药费、住院费都高居不下，有点问题交个几百、上千块是家常便饭，严重疾病动不动上万元。一住院奖金都没了，甚至工作也没了，还要合出额外的营养费，一般家庭你觉得能承受得了？ 我这里倒是有一个很好的财务计划，可以帮您解决这一后顾之忧，您花几分钟听一听好吗？ 第二百一十页，共三百零三页。 14、王先生，您好！我想您出听说了今年的医改政策吧？在大病情况下，国家只承担地区基本工资的4倍补贴，即3万元左右，而您知道，一但患重大疾病，这点补贴是杯水车薪，而绝大部分将依靠商业保险进行补充，像您这么有身份，有远见的成功人士，一定不会只是依靠社会医疗统筹，这是我公司新近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为您介绍一下 第二百一十一页，共三百零三页。 15、人一辈子不可能不生病，生老病死每个人都逃不过的定律，发病律高、医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司原有医疗保险由于费率太低即将停售，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间吗？ 第二百一十二页，共三百零三页。 16、 作为女性，您把全部的爱心都奉献给了您的爱人和孩子，您真的是很伟大，与此同时您是否感觉到了您肩上的担子重了很多。是否您这样认为，“因为我很善良，很有爱心，不幸是不会落到自己身上的，”对吗？（肯定不是），当您真的发生不幸的时候，您的家人、亲戚、朋友能照顾您一生一世吗？ 俗话说“久病床前无孝子”。这个世界上每个人都最爱自己，只有自己才能帮自己，所以我希望您能在您身体健康的时候珍惜自已，留一些关爱给自己。而这份关爱就是—给自己上一份保险。 第二百一十三页，共三百零三页。 保险不划算 买保险，是不划算！如果马路上不再有大大小小的车祸，医院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕绊绊，殡仪馆不再有应该死的老人和年青人，如果我们都有金刚不坏之身，遇事每每逢凶化吉，而我们的家人，也如同我们一样，那么，买保险，是不划算！ 第一百七十八页，共三百零三页。 张经理，请问如果贵阳市公司的员工出了工伤事帮，公司须承担哪能些责任？是不是要承担他们的医疗费、误工费，更有重者须支付一笔抚恤金，各种费用在您每年的预算中占到了相当的比例，如果出几桩大事故，您的福利费都远远不能满足死伤人员的要求，带来无穷的麻烦，所以张经理，把您公司福利费中的50%给我，由保险公司来承担员工的意外的医疗费、误码率工费、抚恤金，出小钱，消大灾，张经理，您说这买卖划算不划算 第一百七十九页，共三百零三页。 买保险可以，打个折吧 我做保险赚的是服务费，打个比方吧！您是我的老板，我是您的伙计，我为您服务而领您的薪水，您有没有听过老板说：您的薪水要打几折？我挑我的老板，您挑您的职员，我想您注重的就是服务，我可以告诉您，我们赚的是服务费，保费5000/365每天才多少钱？3元不到，更何况我们提供的还是终生服务，再除以20年呢？，这样过份吗？更何况我还要缴所得税，否则就要被吊销执照，我想您也不希望我被吊销执照吧！我相信您在意的是“满意的服务”而非区区小钱。 第一百八十页，共三百零三页。 据说理赔太麻烦 赵先生，你说的理赔很麻烦，那是几年前的事情，现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险代理人制度。万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，代理人就会告诉你，应该准备哪能些材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险公司审核后，把赔偿金额由代理人送客户手中，前后不过十天左右，对客房来说并不麻烦，而麻烦的是保险代理人。 第一百八十一页，共三百零三页。 说得好听，到时都不赔 王先生，据我所知我们公司该赔的都赔了，您说得是哪一例呢？……可能现在在社会上对保险有很多的说法，也可能在报纸上有关于保险的报道，但我从来没有见一件理赔案件是该赔不赔的，有很多客户在出事之后，没有得到保险公司的赔偿，但是由于客户没有关于事故的保险才得此结果，但是您放心，我会以最优质的服务给您量身定做最适合您保险。 第一百八十二页，共三百零三页。 收钱很快，赔钱很慢 王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们在短短10年资产已达到446亿元，分支机构达715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。 第一百八十三页，共三百零三页。 身体健康，不必保险 身体健康才好，我找对了人。上个月一个客户想要投保