欧普光源电子新产品规划方案.ppt

4.5 光源电子件产品在渠道终端布局 销售渠道 产品系列 零售客户 (大功率节能灯不进专业市场)全部光源品类产品/支架系列 /电子件产品/新品 日化商超类 细2U/2U/细3U/3U/全螺系列 建材市场 细2U/2U/细3U/3U/全螺系列常规大流通节能灯及灯具常用配 件光源环管/2D管/插管/排管/等及支架系列/常规整流器 /50/70w电子变压器 乡镇市场 细2U/2U/细3U/3U/全螺系列功率在25瓦，经济型T5/T4/T8支架产品 工程项目 大功率节能灯/电子件系列/商照配套光源系列 第三十一页，共五十页。 五、2007年新产品规划目标与方向 第三十二页，共五十页。 类 型 产 品 定 位 同档竞争对手 销售渠道 利润型 4U/2D管/插管/排管/环管 /T4/T5灯管/T8管/电子整流 器/电子变压器 中高端 市场 松下、飞利浦 专业市场/建材超 市 流量型 细2U/2U/螺旋系列 中端市 场 小器鬼/TCL 商超/日化/五金/ 乡镇市场/专业市场 竞争型 细3U/3U 中端市 场 小器鬼/TCL 商超/日化/五金/ 建材市场/乡镇市场 问题型 T4/T5系列 中高端 市场 雷士/三雄 专业市场/建材超 市 工程类 电子变压器/工程类电子整流 器/商照配套光源/大功率节能灯专销 中高端 市场 雷士/三雄 工程项目渠道 5.1、2007年产品线规划 第三十三页，共五十页。 产 品 定 位 同档竞争对手 销售渠道 大功率节能灯(85/105/125W) 中高端市 场 雷士/松本 专业市场/建材超 市 全螺节能灯(9/12/23W) 中端市场 小器鬼/ 商超/日化/五金/ 乡镇市场 调光型电子变压器/整流器 中高端市 场 雷士/三雄 专业市场/建材超 市/工程项目渠道 在便于市场的操场作和产品外部形象的改良,在小投入的前提下,将节能灯外壳直进行颜色区分:专业市场(欧普蓝)商超和二级市场(米色)三级市场:(草绿色) 5.2、 2007年新产品划 第三十四页，共五十页。 5.3 竞争策略 降低运营中心和二级代理销售利润空间,以返利来驱动销量； 加大销售终端利润，确保各销售终端销售利润，挤兑竞争对手； 加宽流量和利润型产品线，覆盖更广泛消费群体； 加大对乡镇市场的开发的,覆盖广泛农村市场； 降低支架成本,在价格上跟随雷士产品以确保产品的竞争力； 改善产品象形,提升产品性能,稳定产品品质! 第三十五页，共五十页。 5.4 2007年光源产品市场推广措施 欧普光源专销商—不经营其它光源品牌 光源体验区推广---专业光源企业形象,引导消费者对光价值的认识,如何引领消费者感受光的魅力; 光源选购使用手册、光源展架、试灯台、能效标识推广及常规广宣物料 专业销售团队建设---提升区域市场执行和产品推广力度保障 终端导购人员培训---专注、专业，达到有效拦截终端消费者 项目渠道资源的积累---沟通交流，提升客情关系； 销售网络和渠道整合---优化销售渠道，提升终端质量； 推广高端概念型光源电子件产品---提升欧普光源技术能力与专业品牌知名度。 第三十六页，共五十页。 2007欧普光源电子新产品规划方案 住宅部 第一页，共五十页。 目 录 新产品市场定位 新产品欧普照明光源电子产品SWOT分析 新产品应用及渠道分析 2007年新产品规划技术要求及说明 2007年光源电子新产品项目推进计划表 2007年光源电子新产品销售预测 第二页，共五十页。 一、市场分析 消费者分析 渠道销售分析 行业容量及发展趋势 竞争格局及主要竞品分析 规划方向 第三页，共五十页。 1.1 消费者分析 消费群体分析： 消费群体 消费特征 高收入家庭 注重品牌和服务,对质量有高要求,感性消费群 中等收入家庭 注重产品的性价比,讲实惠,理性消费群 普通收入家庭 注重价格,讲求实用,对服务要求少,现实消费群 乡镇家庭 注重价格, 讲求耐用,高性价比,需引导类消费群 工程项目类 注重品牌和质量,讲服务技术要求高,特定类消费群 第四页，共五十页。 消费者购买行为分析 第五页，共五十页。 1.1 消费者分析 同行业品牌给消费者的消费诉求对比 0 20 40 60 80 100 购买便利性 对消费的引导 产品价格 产品寿命承诺 产品的服务和使用便利性 产品性能的优越性 欧普 TCL 雷士 飞利浦 TCP 第六页，共五十页。 1.1 消费者分析--消费者选择光源产品关键点 产品性价比(价格\性能比) 产品购买的便利性 灯具的配套购买\光源与灯具的匹配性能 终端导购的推荐可信度 专业电工\亲朋好友\设计师的推荐 品牌的号召力\影响力\吸引力; 第七页，共五十页。 1.2产品渠道分析 目前纵观整个行业的渠道都是以专业市场为主,其它渠道