欧普照明经销商培训如何实现经营提升不崇拜.pptVIP

营造良好的店外气氛 店招： 门店的脸面，醒目突出、简单易记 外观： 感觉轻松、亲切、愉快、时尚 要贴近目标人群，体现定位与风格特点 第二十九页，共六十七页。 优化产品陈列 决定产品摆放结构的因素 围绕主题，创造展示的新鲜感 方便消费者接触，提高互动性 应对对手，有意打压和对比 第三十页，共六十七页。 做好品类管理 商品销售排行榜： 商品贡献率： 损耗排行榜： 商品的周转率： 商品的更新率： 第三十一页，共六十七页。 突出促销主题 月月有主题、周周有活动 主题来源： 产品的卖点和新产品 品牌的核心价值和功能理念 区域市场的需求特点 事件营销 其他消费利益 围绕主题调整产品结构和导购要点 第三十二页，共六十七页。 终端导购的有效提升 促销新模式 促销旧模式 商品介绍 结束促销 40% 30% 20% 10% 评估需求 顾客关系 顾客关系 结束促销 商品介绍 评估需求 40% 10% 20% 30% 第三十三页，共六十七页。 产品与顾客的互动 导 购 推 销 力 商品展示力 满足 决定 确信 比较 联想 欲求 兴趣 注意 待机 欢送 成交 解释 推荐 了解 接近 提示 建议 附加 说明 第三十四页，共六十七页。 门店管理到位 营业前的管理 个人仪表、店堂卫生 做到三检：货品陈列、店内设施、各类票据 如有新品，预习和考核产品知识 营业中的管理 待机、接待、导购、成交和送别