深度分销信息化应用——华泽集团信.pptVIP

华泽集团的迅速发展使得销售机构和销售人员得以扩充，酒业销售终端得以充实，营业额迅速提高。公司领导层为了进一步深入树立酒业销售的品牌，对所处行业和自身产品线也进行了深度分析。第一，行业产品生命周期越来越短；第二，行业利润越来越低；第三，渠道建设、管控能力要求越来越高。 另外，华泽集团所处的快速消费品行业，具有如下突出特点。 经营高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高； 渠道种类多而复杂，传统业态(经销商、代理商)和新兴业态(连锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存； 品牌知名度对于销售是非常重要的因素； 相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大； 产品质量很容易被消费者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响； 行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 * 通过众多数据分析，企业高层领导对未来酒业市场做出了预测，他们认为，“未来的商业战争不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争”，正是如此，领导层提出了采用精细化的分销模式——“深度分销”。 深度分销又称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS），是指通过对销售终端的掌控，滚动式培育、开发市场，以单个区域市场冲击为着力点，最终取得市场综合竞争优势的一种营销策略。这种营销策略的主要由厂方组建分销队