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* * 市场营销学教程 鄢德春 Yandechun@ * 第一页，共三十六页。 无处不在的营销… * 第二页，共三十六页。 教学方式 核心内容的讲解 经典营销（事件/热点）案例解析 分组案例讨论 * 第三页，共三十六页。 话题引入 互联网、传统唱片业与营销近视症 * 第四页，共三十六页。 话题背景 * 第五页，共三十六页。 唱片界如何与互联网化敌为友? 专辑音乐模式将消亡? * 第六页，共三十六页。 第一章 市场与市场营销 * 第七页，共三十六页。 市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动……企业的成功不是有生产者而是由顾客决定的。 －－彼得.德鲁克（Peter Druker) 市场营销工作是把社会需要转化为有赢利的机会 －－佚名 * 第八页，共三十六页。 一、市场营销角度的市场 市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和??? 将顾客作为市场，是从商品供给者(销售者)的角度提出来的。明确自己产品的市场有多大，由哪些消费者或用户构成，是企业营销战略和各项具体决策的基本出发点，对正确组织企业营销活动具有极其重要的意义。 * 第九页，共三十六页。 二、市场的功能 1 市场具有经济结合的功能，即实现着不同商品生产者之间的经济联系和经