营销团队组建与运用策略.pptVIP

成 功 銷 售 人 員 作 用 領導團隊 傳播知識 識別顧客 提供服務 收集信息 銷售人員的職責與作用 上海德人都高级人才顾问有限公司 第三十一页，共七十九页。 循序漸進的人員銷售過程 前奏 尋找潛在客戶 接觸 初次會晤 探詢 識別購買影響力 提案 雙贏的談判技巧 成交 關係銷售的開始 上海德人都高级人才顾问有限公司 第三十二页，共七十九页。 团队形成----分组 上海德人都高级人才顾问有限公司 姓 名 服务公司、职位、年资 对于工作的期待? 工作中最难忘的一件事? 请用一句话或形容词，表达你对工 作的感受 如果人不会饥饿，你最想做什么？ 第三十三页，共七十九页。 第三十四页，共七十九页。 团队形成----三大要素 上海德人都高级人才顾问有限公司 团 队 需 求 成 员 环 境 第三十五页，共七十九页。 信息飞速改变的压力 科研技术进步日新月异 市场由区域竞争发展到全球化竞争 全球性知识、技术、劳务流通频繁与迅速 产品生命周期越来越短 人才知识资本型市场的崛起 环境 : 企业面临环境的竞争压力 上海德人都高级人才顾问有限公司 第三十六页，共七十九页。 环 境 : 競 爭 五 力 分 析 上海德人都高级人才顾问有限公司 顧客 替代品 科技 競爭者 潛在 競爭者