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营销技巧与经验交流探讨培训会一 亲爱的，我们现在过得好不好？ 我们将来会不会过得好？ 第一页，共三十八页。 新时代三无人员 我们现在的生活，感觉经济危机没有随卡扎菲而去！ 无房 无车 无存款 第二页，共三十八页。 我们明天将要这样的生活！ 第三页，共三十八页。 2011年公司市场和生产运营现状 2010年公司全年生产统计数据 第一季度生产统计数据 第二季度生产统计数据 第三季度七月份生产统计数据 第三季度八月份生产统计数据 分析和总结。 第四页，共三十八页。 2010年公司全年生产统计数据 2010年除去机器调试工作包和样品生产工作包外，为订单生产用工作包为64个，其中Flex生产用工作包2个，GF生产用工作包6个。则全年PA12生产用工作包56个。 从上图可以看出，全年PA12的生产量占了近87.5% 2010年全年56个工作包，共生产产品：26.962Kg 消耗新粉：261.532Kg。 第五页，共三十八页。 2010年公司全年生产统计数据 2010年全年利用GF材料进行生产工作包6个，共完成产品重量13.372Kg，共耗费PA12新粉：50.73Kg 第六页，共三十八页。 2011年第一季度生产统计数据 2011年第一季度，共完成PA12生产用工作包：16个。完成产品总重量为：5.974Kg; 耗费新粉:78.54Kg。 2011年第一季度生产工作包10个。共完成产品重量8.971Kg。共耗费PA12新粉：61.8Kg。 第七页，共三十八页。 2011年第二季度生产统计数据 2011年第二季进行PA12生产工作包20个，完成产品重量约为11.9421Kg。耗用新粉：109.511Kg。 2011年第二季度进行GF生产工作包4个，完成产品重量约为 4.7225Kg。耗用PA12新粉：30.24Kg 2011年第二季度进行MF生产工作包8个，完成产品重量约为5.0777Kg。耗用MF新粉：71.087Kg 第八页，共三十八页。 第三季度七月份统计数据 2011年七月共进行PA12生产13个工作包，产品重量约为7.3057Kg。耗用新粉：52.2Kg 七月份没有其他材料的订单生产，7.3057Kg产品中，客户交付产品重量约为6.084Kg。其中因为高速机故障造成损失约为0.816Kg。 收缩补偿产品重量0.092Kg。 停电产生废品重量0.3137Kg。 第九页，共三十八页。 第三季度八月份统计数据 2011年8月份共进行PA12生产工作包8个，产品重量约为5.6127Kg 耗用新粉：49.05Kg 2011年8月份共进行MF生产工作包9个，产品重量约为6.9266Kg 耗用MF新粉：19.3Kg 本月产生废品1.3774Kg。因材料试验报废约0.7874，不计入废品考虑。 另计97克为收缩补偿样品。其余为电脑蓝屏所产生废品。 第十页，共三十八页。 分析和总结 整体呈上升趋势，是大家努力的结果。 现实摆在眼前，公司财务运营一直是亏损状态。 我们正常的收支平衡点应该是多少，是如何计算的？ 探讨面对这一状况，我们两个部门应该采取一些怎样的措施与方法。 第十一页，共三十八页。 我们在进步，一直在进步 第十二页，共三十八页。 让人流血的数据 我们目前销售总营业额为178.5353元。其中减去国防科大外协订单41.65万。目前从公司去年2011年3月搬入园区，6月开始市场运营，共计15个月。每月公司销售门与生产部门平均开支约8万元左右，总计约为120万元。另外原材料成本为：762Kg*550元=41.91万元。不计算其他成本费用。 120+41.91 178.5353-41.65 亏损！！！ 第十三页，共三十八页。 我们的收支平衡公式 SLS粉末成本+车间能耗分摊+车间厂房租金分摊+生产系统人员工资+市场部人员工资（含提成部分）+设备折旧费用+ 等于： 公司销售营业总额。 经财务核计，该值约为15万左右。 第十四页，共三十八页。 我们可以采取的一些方法和措施？ 如何节约成本？ 如何开源？ 提高产品质量 此为讨论部分 第十五页，共三十八页。 公司目前业务的构成分析 按行业分。 按地区分。 按接单模式来分。 分析总结 第十六页，共三十八页。 公司目前业务按行业来分 电子消费类产品打样 模型制作 汽车零部件打样 航空航天零件打样 工艺品 其中电子消费类产品打样占了我们业务总量的85%（按订单数量）。 第十七页，共三十八页。 公司目前业务按地区划分 长沙地区占了35.7% 北京占7% 上海占8.5% 浙江占39% 深圳占6% 其他地区的占3.8% 在公司前期，主要业务集中在长沙，但近几个月公司的主要单来自长三角和珠三角地区。 第十八页，共