新华保险新产品营销指南--tq3160490.pptVIP

买保险就是买吉利 拥有吉利，我们不再为高速增长的医疗费担忧 拥有吉利，我们不再为突如其来的风险而害怕 拥有吉利，我们不再为孩子昂贵的学费而发愁 拥有吉利，我们不再为变化莫测的投资而失眠 拥有吉利，我们不再为自己的老年生活而彷徨 吉利相伴－剧变时代的明智之选！ 目录 新产品研发背景 新产品内容介绍 目标市场及应对 　新产品定位及销售策略 　本次新产品推广特色 产品定位是产品销售的关键 产品定位是对产品性质、核心功用的准确描述 产品定位决定销售策略 产品定位决定目标市场 吉利相伴的产品定位 兼顾保值增值和保障的中期理财产品的典范 吉利相伴的销售策略 针对不同的人群，中期理财产品有不同的意义： 少儿：呵护孩子安全成长的教育基金 青年：强制储蓄累积财富的创业基金 中年：奖励自己专款专用的圆梦基金 目录 新产品研发背景 新产品内容介绍 　目标市场及相应话术 　新产品定位及销售策略 　本次新产品推广特色 推荐理由 1、为家庭提供充分的保障，有效规避家庭风险，体现责任与关爱。 ——两倍身故赔付，是社保强有力的补充。 2、投入少不占用家庭大部分资金，合理规划收支。可规划子女教育、旅游金、养老金。 ——定存、定取，灵活安排。 3、附加保证续保，人性化关怀。 市场特性 1、收入基数较小，可支配收入有限 2、投资理财动作谨慎，求稳心理强 3、生活压力大，家庭责任重 4、投资信息贫乏 5、自身资产的