X年月X年月沈阳某地产冬季营销策略P.ppt

3.1 恒大 “金卡”送贵宾 在周年庆时送到场贵宾。 高端酒店等场所赠送现场消费贵宾。 第三十一页，共七十页。 3.5 与高端美容院结成联盟 在沈阳，有90%的女性银行行长持有珍茜摩尔美容卡。可与珍茜摩尔、薇薇等知名美容院结成销售联盟，为各店提供恒大金卡30张，赠送其VIP会员，并将恒大资料置于店内（凯特广告负责联系） 。 以恒大金卡为纽带，在美容院这个阵地上促成“恒大太太购房团”，在美容院消费的女人购买力极强。 男人爱车，女人爱房，据统计，在家庭中，70%的女人主导购房。 第三十二页，共七十页。 3.2 与高端汽车4S店联动销售 与奔驰、宝马、沃尔沃、雷克萨斯等高端汽车4S店形成联动销售，赠送以上各店新购车客户恒大3万元金卡，各店限50张。 互设资料展架，互赠消费金卡，合作共赢，不花钱。 第三十三页，共七十页。 3.3 与旅行社结成联盟 沈阳的富人阶层在冬季有到南方旅游的习惯，加之五一长假的取消，冬季到马尔代夫、澳洲、欧美等地旅游者众多。 选择5家沈阳涉外旅行社与其合作，如国旅、中旅、海外等，为每家提供恒大金卡100张，凡参加此类海外旅行团者均可赠送。 旅游团体基本为恒大准消费阶层，为其发卡，扩大影响面及延伸消费客层。 第三十四页，共七十页。 3.4 攻克滑雪场，侵入雪具店 能够选择知名雪具的客户一般都较有实力，因此与沈阳知名雪具专卖店所罗门、德国沃克、法国金鸡等合作，为各店提供恒大金卡30张，赠送购买其产品的客户 （凯特广告负责联系） 。 滑雪消费为高层次消费之一，消费者同样为恒大首选客群。本策略客户到达率高。 第三十五页，共七十页。 每年冬天，沈阳都有长达80天的滑雪期。恒大可为白清寨、东北亚、棋盘山、弓长岭四大滑雪场免费印制滑雪票，并将恒大地产的广告搭载其中。同时可在滑雪场缆车下做广告牌（凯特广告负责联系）。 第三十六页，共七十页。 4. 变坐销为行销 第三十七页，共七十页。 4.1 启动“主动行销”计划 以沈城知名酒店或大型的文化茶楼为依托，建成一个覆盖沈城富人活动区的庞大的星状宣传及销售渠道，以此达到有针对性、低成本的楼盘销售新路。 走出去，请进来，淡季市场必须要争取主动。 第三十八页，共七十页。 统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，加深目标客户对恒大产品的印象。 第三十九页，共七十页。 5. 暖冬行动 这是沈阳的冬天，更是房地产的冬天， 发起暖冬行动，至关重要！ 兵法云：攻心为上，得人心者必得天下。 小情节沟通大感情：以富于亲请的小策略加深市场及客户对恒大品牌的归属感。 第四十页，共七十页。 赠送每一位业主华臣影城电影票，请客户同看贺岁大片。 注：加片头广告 5.1 恒大业主同贺岁，看大片！ 第四十一页，共七十页。 在08平安夜为所有业主准备圣诞礼物，分别在恒大城、恒大绿洲的会所举办圣诞晚会。 5.2 圣诞节狂欢夜 第四十二页，共七十页。 如：生日祝贺、节日祝福等短信、贺卡、天气寒流提醒等多种服务。 5.3 设立专门的客户服务部门 第四十三页，共七十页。 6. 送“彩礼”，送“住福”，品名酒 年底入住，细节关怀兑现恒大品牌承诺。 第四十四页，共七十页。 赠送每位业主50张刮刮乐彩票， 50张福利彩票。 经确认，由业主带来的客人， 每人均送10张福利彩票。 6.1 入住送“彩礼” 入住好头彩，大奖送吉祥。 第四十五页，共七十页。 6.2 恒大送“住福” 赠送入住恒大绿洲的业主，印有恒大集团字样的精美福字、福牛、台历及新春对联。 小礼品大回报，温暖业主心。 第四十六页，共七十页。 在交房当天，联合沈阳最专业的优万葡萄酒行举行世界名牌葡萄酒品酒会（凯特广告负责联系）。 6.3 品名酒 欢庆时刻品名酒，邻里互动情更深。 第四十七页，共七十页。 三、入住 恒大绿洲08年底首期完美入住 第四十八页，共七十页。 1、结合恒大入沈周年庆，完美演绎恒大地产 08年底一台大戏。 2、将入住行动转化为实际的促销行动。 3、以入住为契机，形成一系列新老业主互动 活动，为09年品牌塑造及销售打下完美的 过度。 第四十九页，共七十页。 2008年12月—2009年1月 沈阳凯特广告策划有限公司 冬季营销策略 第一页，共七十页。 08年底恒大面临的营销问题 第二页，共七十页。 一、品牌：年终总结、回顾与09年展望 二、销售：08年年底冬季营销实体策略 三、入住：恒大绿洲首期实现完美入住 08年底亟待解决的问题 第三页，共七十页。 一、品牌 年终总结、回顾与09年展望 第四页，共七十页。 恒大品牌的情感沟通 品牌实力的有效举措 品牌归依的群体参与 产品认可 生活融会 品牌认同 策略目标解