校园写真项目创业计划书.答案.docxVIP

创业计 书[校园写真 创业计 书 划 第一章 总述 产品描述 、项目的目的：打开校园写真市场 、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 、项目的运作方式：项目型运作 产品与服务 、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你， 留住校园的青春时光。 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚 力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大 的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提 供 优质服务。 营销策略： 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 资金需求 、资金需求量：启动资金 20 万 、用途：固定资产 8.1 万，流动资产 21.9 万 、退出方式：撤资签约 财务预测 、未来三年的销售收入：第一年 35 万，第二年60 万，第三年 100 万 、未来三年的利润：第一年 10 万，第二年 40 万，第三年 80 万 、资产回报率：第一年 30%，第二年 50%，第三年 80% 风险控制 、法律风险：顾客要求赔偿等。 、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第 2 章 综述 项目描述 、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但 拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 项目介绍 1以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制， 对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递 等方式。 2在拍摄上，结合顾客的特点为顾客 量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景……拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化 妆拍摄，可以素颜拍摄……力争还原一个自然真实的你 3在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 2. 产品与服务 产品或服务 产品或服务 主要特征 化妆与服装 顾客可选择我们提供的服装或自带服装，我 们会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与 化妆（素颜、淡妆、浓妆） 拍摄场景与方式 校园内外皆可，校内选取校园独特风景处； 校外可以选取顾客喜欢的场景拍摄……朋友、 校外可以选取顾客喜欢的场景拍摄……朋友、 情侣、单人皆可 配套服务 写真集、马克杯、明信片等 配送方式 自取、快递、慢递 延伸产品和服务规划（后期发展） 产品或服务图片电影制作 主要特征 可以在图片放映的同时，加入自己此时此刻的心情，以后回味时回忆更清晰 VCR （微电影）拍摄 以简短的微电影记录当时的场景，将记忆保 存。此项服务可能主要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保存在我们这，几年后没 有分手的话我们退还保存费，还将免费赠送拍摄套系 照片明信片制作 将照片制作成明信片，写上自己想说的话， 我们为你定时送达他（她）手中 培训课程 化妆与服装搭配培训课程 实施阶段 第一阶段（起步阶段） 首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给 其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务的各个合作方。 传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者 就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主要跟社团的 化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，寻找校园人才 或团队，然后走出校门寻找合作方。这阶段主要在临港站住脚。 第二阶段（推广阶段） 此阶段主要是打响知名度，增加收益。在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动， 再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。在此 方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校附近的资源， 建立一套与临港相同的模式。这也需要聘用一些商业人才，主要以有想法想创 业大学生为主，为我们提供 new idea。 第三阶段（发展阶段）在观察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的 项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片 电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程（化妆与服装搭配），增加收入。 未来不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。 行业与市场分析 市场介绍 如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个