某矿泉水新品上市方案.pptVIP

品牌基础分析 审视自我，寻找突破的机会点 ?2004 Skyjason Marketing planning office 针对“篮剑”品牌的基础分析 优势（支持企业达成目标的内部能力） 劣势（阻碍企业达成目标的内部因素） 企业一直重视质量管理 聘用外来的职业经理人，提高企业整体运作能力 篮剑在四川已经有较好的品牌知名度 拥有来自于大自然的纯洁水源 产品包装独特 产品口味的独特性可能将影响一部分人的选择 产品定位不明显 机会（可供利用实现良好业绩的外部环境） 威胁（潜在损害业绩的外部环境） 中国的矿泉水市场刚刚起步，还没有形成有效的市场标准 消费者对”篮剑”的产品有信心 竞争品牌太多 消费者对新生事物的接受程度 由于缺乏对企业和市场的深入观察，分析主要靠目前掌握之资料，不妥之处，敬请原谅！ ?2004 Skyjason Marketing planning office Marketing Issue 让消费者在短时间内知道“篮剑”的新品，以及了解该产品 创立一个鲜明的产品形象 在市场上形成鲜明的卖点，吸引消费者采取行动 短期迅速建立各个产品的产品价值 和“篮剑”其它产品一同形成合理的品牌结构 ?2004 Skyjason Marketing planning office 篮剑新品的形象推广 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品形象沟通理想对象（假设价格为3.5元时） 次要对象 35-45岁 沟通主要对象 18-35岁 目标群体描述（以终端零售用户为主） 他们多数是城市工薪层 他们的工作和薪水稳定 他们重视自己的选择，在水产品方面重视水质 对潮流有感知能力，但是有独立的观点，决不盲从 对新事物接受程度上很高 主要营销对象18~35岁 ?2004 Skyjason Marketing planning office 品牌沟通理想对象（假设价格为5元时） 次要对象 35-45岁 沟通主要对象 25-35岁 主要营销对象25~35岁 目标对象描述（以终端零售用户为主） 有高学历，看待事物有非常独特的观点 未婚/已婚 事业比较问题，薪资收入较高 注重生活的质量，讲求与众不同的选择，以体现自我的价值 对新生事物非常容易接受 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品定位（建议一） 以情感和特殊需求导向 以口感味道为导向 以价格为竞争核心 以自然和健康为核心 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品定位（建议二） 以情感和特殊需求导向 以口感味道为导向 以价格为竞争核心 以自然和健康为核心 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品核心价值（建议一） 营销目标消费者 18-35岁男女 产品服务利益 快速解渴的感觉 消费者承诺 最容易解渴的产品 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（一）：消火栓篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（一）：消火栓篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品核心价值（建议二） 营销目标消费者 25-35岁男女 产品服务利益 独特的口感 可让消费者得到全新的体验 消费者承诺 不一样的口感，挑战您的味觉 ?2004 Skyjason Marketing planning office ?2004 Skyjason Marketing planning office ?2004 Skyjason Marketing planning office ?2004 Skyjason Marketing planning office 寻找市场的缝隙 年度篮剑冰川时代新品上市 ?2004 Skyjason Marketing planning office 开始之前…… 我们所面对的是一个日趋复杂和激烈的市场 我们的发展前景不容乐观 寻找市场的缝隙是我们迈出第一步的基础 ?2004 Skyjason Marketing planning office 今天的矿泉水市场正在发生着巨大的变化 消费者对矿泉水的认知有限； 饮料市场的竞争已经进入了白热化的局面； 产品同质化现象在饮料市场的体现非常突出； 饮料市场的强势品牌对新进品牌和重整品牌所产生的威胁相当大 ?2004 Skyjason Marketing planning office 我们开始吧…… 寻找市场的缝隙 ?2004 Skyjason Marketing planning office 中国矿泉水市场的基本状