策划的程序、基本技巧及创新性.pptVIP

8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 购物有机会获得九寨沟五日游 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 第三十一页，共六十页。 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖 分析： 针对购机未购机顾客都可 第三十二页，共六十页。 10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 第三十三页，共六十页。 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 第三十四页，共六十页。 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 第三十五页，共六十页。 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 第三十六页，共六十页。 14、顾客会员俱乐部 要点： 为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 第三十七页，共六十页。 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员