超经典实用的外贸营销技巧.pptVIP

外贸营销技巧 第一页，共三十五页。 一、做什么，不做什么 （外贸营销中的规则和潜规则） ◆ 谨慎承诺 ◆ 给客户保持联系的理由 ◆ 以内行的方式说明产品 ◆ 花时间在客户身上 ◆ 坏消息，早告诉 第二页，共三十五页。 买家供应链结构 70％ － 贸易伙伴 20％ － 长期供应商 10％ － 低价供应商，新供应商 二、经营自己的客户 （从供应商到贸易伙伴） 第三页，共三十五页。 第四页，共三十五页。 成为贸易伙伴的条件： 是不是有钱就可以成为买家的贸易伙伴？ 是不是外贸人员英文好就可以成为买家的贸易伙伴？ 是不是企业规模大就可以成为买家的贸易伙伴？ 第五页，共三十五页。 贸易伙伴的最低标准： 少出过一单以上的货。 A 价格低，至少平。 B 建立感情纽带。 C 应对措施：切入 应对措施：降价 应对措施：关键时刻给予支持 第六页，共三十五页。 A 经验 国际买家的期望有哪些？ B 安全 C 高效 D 专业 E 风险共担 第七页，共三十五页。 1，高效的买家关系维护团队 出口企业应如何配合买家期望？ 2，建立完善的质量检测体系 3，了解自己的客户，和竞争对手 4，展示价格外的其他竞争优势 5，出现问题时与买家共同分担 6，让客户记得你 第八页，