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（二）采购价格确定方式 3、竞争性谈判采购方式 （2）竞争性谈判采购的优缺点 优点：周期短，工作量小，采购项目能够更快地完成，及时满足使用单位的需求；采购方可以与供应商进行更为灵活的谈判，更好的适应使用单位的需求；更好的保护民族产业。 缺点：在谈判供应商的选择问题上，由于采购方享有较大的自由，容易造成采购方权力的滥用；由于参与谈判的供应商数量较少，一些情况下也可能导致不能采购到符合要求的产品而需要重新进行采购。 三、确定采购价格的步骤 第二十二页，共六十页。 （二）采购价格确定方式 3、竞争性谈判采购方式 （3）竞争性谈判采购的适用条件 1）招标后没有供应商投标或者没有合适标的或者重新招标未能成立的 2）技术负责或性质特殊，不能确定详细规格及具体要求 3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的 4）不能事先计算出价格总额的 三、确定采购价格的步骤 第二十三页，共六十页。 四、供应商定价的目标 思考： 供应商定价的目标是什么？ 供应商定价的目标是什么？？ 第二十四页，共六十页。 四、供应商定价的目标 第二十五页，共六十页。 四、供应商定价的目标 1.获取利润目标 利润是考核和分析销售工作好坏的一项综合性指标，是供应商最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式： （1）获取预期收益目标 （2）获取最大利润目标 （3）获取合理利润目标 第二十六页，共六十页。 四、供应商定价的目