大客户实战销售秘笈.pptVIP

* 大客户实战销售秘笈 第一页，共十六页。 营销三步曲 战略---上层领导动动口---讲营销战略 管理---中层干部动动手---分享营销管理技能。 技巧/方法---基层员工跑跑腿---营销的方法 第二页，共十六页。 一、大客户营销的核心---信任法则 大客户跟小客户的差异 第三页，共十六页。 二、大客户销售的误区及市场的转变---关系营销 吃、用、卡、拿、要的营销模式的弊端在于成本压力上升和容易被竞争对手超越。 销售市场由不透明的状态转变为透明的状态。 结论是同流不合污 第四页，共十六页。 三、大客户销售应遵循的理念---信任营销 第五页，共十六页。 三、大客户销售应遵循的理念---信任营销 第六页，共十六页。 四、大客户销售人员提升的五个境界 第七页，共十六页。 搞定大客户的9字诀---找对人、说对话、做对事 找对人永远比说对话更重要 第八页，共十六页。 找对人的五项法则 第九页，共十六页。 说对话 第十页，共十六页。 说对话 第十一页，共十六页。 说对话 第十二页，共十六页。 * *