7905+销售人员的薪酬体系分析——以苏州中化药品工业有限公司为例 .docVIP

PAGE 摘 要 在社会主义市场经济不断发展的大背景下，经济不断发展的同时也加剧了各种企业之间的竞争，面对日趋激烈的竞争环境，企业不得不不断改革以顺应市场的需求。而营销人员作为企业经济效益提高的重要力量，理所应当的成为了人力资源管理的重点，薪酬管理作为人力资源管理的重要手段，对于企业经济效益的提高以及营销人员的激励有着重要的作用，苏州中化药品工业有限公司更是以销售为主，营销人员的地位显得更加重要，所以我们有必要对其薪酬方案进行优化设计，以更好的推动营销活动的进行和企业效益的提高。本文从公司现状入手，分析了薪酬的作用，存在的问题，并以此作出优化改进方案和实施措施，希望通过这种研究，更好地推动公司效益的提高。 关键词：营销 薪酬管理 人力资源管理 薪酬方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 绪论 1 1苏州中化药品工业有限公司营销人员薪酬现状分析 1 1.1苏州中化药品工业有限公司概况及组织框架 1 1.2公司营销人员薪酬分配现状 2 2营销人员薪酬方案存在的问题及成因分析 3 2.1营销人员薪酬方案存在的问题 3 2.1.1贡献率低 3 2.1.2营销人员对企业的忠诚度比较低 3 2.1.3很难建立团队协作的营销文化氛围 3 2.1.4薪酬设计明显存在着不合理之处 3 2.2营销人员薪酬方案出现问题的成因探讨 4 2.2.1企业内部原因探讨 4 2.2.2企业外部原因探讨 4 3营销人员薪酬方案优化实施措施 6 3.1建立完善的激励约束机制 6 3.2要树立人本理念 6 3.3逐步完善绩效考核管理制度 6 3.4提倡员工参与薪酬管理 7 3.5高层管理者要加强对于薪酬管理的重视力度 7 结语 7 PAGE 10 绪论 改革开放后，伴随着经济的快速发展以及经济全球化和市场经济的不断融入，致使企业对于经济发展的作用不断加强。但是这些因素也客观上加剧了企业间的竞争，公司的营销人员作为企业销售的中坚力量，对于企业经济的发展有重要的作用，所以应该作为人力资源管理的重点，其中薪酬管理作为人力资源管理的重要方面，起着尤为重要的作用。薪酬管理在人力资源管理中，是与人们关系最密切，也是员工最关心的部分。所以说建立健全合理的薪酬方案不仅能够使员工高效和更加积极地工作，而且还能够使劳动力成本保持在一个相对稳定的并且可以接受的水平，也有助于稳定公司的营销人员，更有利于更好的吸引、保留和激励企业所需的人力资源。所以我们有必要加强薪酬方案的研究，以更好地指导企业的发展。 1苏州中化药品工业有限公司营销人员薪酬现状分析 1.1苏州中化药品工业有限公司概况及组织框架 苏州中化药品工业有限公司主要发展高科技的医疗保健等相关的商品。性质上更多的依仗于销售，所以对于这些类型的企业来说，营销人员的作用显得尤为突出，是企业效益发展的主要推动力量。所以这类企业在人力资源的管理方面，很注重营销人员，又由于薪酬管理是人力资源的重要手段，对于营销人员的管理上，薪酬管理也就显得比较的重要。 苏州中化药品工业有限公司按照产品营销前、营销中、营销后这种顺序原则，主要设置了三个相关的营销部门，主要包括：市场部、营销部和售后服务部。其中： 市场部的主要职责包括市场调研及分析预测，搜集信息，制作标书，制作样本，展会策划等工作，为营销的进一步发展奠定基础。 营销部的主要职责有合同及定单的承接、审批、反馈，开具发票，领货凭证，发票录入系统，货物单据核实，根据生产产能控制排产量，排产计划营销定单的录入及通知，定单进程跟踪，加急产品的跟进，协调生产车间、成品库及发货，上站发运准备和装车发运执行，运输方式的选择，与外勤人员及客户沟通等，营销部又分为发运室、业务室、公司管理室、综合管理室。 售后服务部的主要职责包括对售出产品按照“三包”进行维修，通常处理的都是突发事件等，为营销的进行提供合理的保障。 1.2公司营销人员薪酬分配现状 公司为拓展营销业务，充分发挥营销人员的的能动性及创造性，以不断的实现市场的开发，和市场的细化和深入，降低企业的经营成本，保证企业经营活动发展完善，以最终促进营销业绩的增长和企业经济效益的提高，全面完成各项营销任务，苏州中化药品工业有限公司对公司的营销人员制定了较为详细的薪酬方案，主要包括以下几个方面： 1.2.1按营销人员的营销额进行分配。苏州中化药品工业有限公司针对营销人员的工作特点和工作性质，制定了不同的薪酬模式:对于公司内部的营销人员实行年薪制，即基本年薪+浮动年薪，对于外部的营销人员则在年薪基础上，再对个人的销售行为进行业务提成+奖金的模式 1.2.2综合分配业务经营费用。公司的业务经营费用主要包括工资、差旅费、通讯