金安玫瑰园营销策略研讨报告.pptVIP

接待中心完成项目形象宣传与客户联络接待据点的作用 现场接待中心“请进来+走出去” 动态坐销，内外互动 “请进来” 现场接待中心：接待户外广告导入和走过路过客户 “走出去” 以涟水重点企业为核心，展开主动的上门推介 以现场坐销为基础 坐销 第二十九页，共四十四页。 组建渠道联动的拓客体系，开拓县城及乡镇区域的拓展目标区域 组建渠道团队，配合项目新形象进行市区人流集中区域进行派单宣传及乡镇区域的巡展 全面提升现场的来访及蓄客量，强化成交基数建设 以行销为“尖刀” 行销 第三十页，共四十四页。 把握重要时间节点，进行推售，引爆市场。 清明节、五一、国庆、春节等时间节点进行综合考虑 通过接待中心形象面的提升，周边的宣传，增加接待中心的人气， 乡镇进行划分区域定期、定点巡展，全面加强项目认知度，抓住乡镇刚需及改善性需求客户人群 现场接待 乡镇拓客 市区宣传 节点把握 本案接待中心 营销思路 坐销和行销相结合，相辅相成 市区户外和人员派单全面覆盖，迅速树立区域形象，提高项目关注度，快速去化区域客户 组建外围联动渠道拓客体系，充分拓展渠道资源开发，并在此基础上，全面提升现场的来访及蓄客量，强化成交基数建设。 第三十一页，共四十四页。 涟水 ︳金安·玫瑰园 营销思路研讨报告 第一页，共四十四页。 Analyze System 报告体系 市场现状 项目现状 现状解析 问题梳理 营销策略 所需支持 第二页，共四十四页。 从2011年的房市持续走低 “针对【合理需求】及【投机性需求】的差别待遇”到2014年取消限购等一系列政策出台，政策利好逐渐倾向于【刚需及改善型需求】。 取消限购： 2014年楼市开局不利，销售下滑严峻。哀声一片中，各地政府陆续为限购松绑，拉开了今年的第一波救市潮。从6月26日呼和浩特第一个正式发文取消限购开始，到9月26日珠海放开限购，全国46个限购城市中仅剩北京、上海、广州、深圳和三亚5个城市未取消限购。 央行首套房新政： 国庆节前夕，央行联合银监会共同发布关于“进一步做好住房金融服务工作的通知”，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。 央行降息： 11月21日，央行决定自11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍;其他各档次贷款和存款基准利率相应调整，并对基准利率期限档次作适当简并。 公积金： 近期一些城市频频松绑公积金政策，而随着央行降息，公积金贷款也将相应降低，业内预计，市场有望回暖，走出一波上行行情。 政策刺激房市 相较于往年，2014年的一系列政策出台，旨在刺激房地产市场的回暖 政策解析 第三页，共四十四页。 2014年，全国商品房销售面积12.1亿平方米，同比下降7.6%，降幅较1-11月收窄0.6个百分点，销售额7.63万亿元，同比下降6.3%。其中，住宅销售面积10.5亿平方米，同比下降9.1%，销售额6.24万亿元，同比下降7.8%。12月，随着各种利好政策的落实，市场信心不断提振，楼市整体有所回暖，单月销售面积和销售额均创2014年各月新高。东部地区销售面积与销售额同比下行，但降幅有所收窄。2014年，全国商品房和住宅销售均价分别为6323元/平方米和5932元/平方米与2013年相比均上涨1.4% 宏观市场 第四页，共四十四页。 宏观市场 2014年全国大部分城市的房价不升反降，相较于一线城市的影响，二三线城市政策的改变带来更多“观望情绪”，相对于政策的热度，市场反应不佳。 第五页，共四十四页。 为什么主流房企普遍对2015年楼市不是那么乐观? 商品房库存大增，从去年前11月的增长态势推导，全年商品房库存面积超过6.1亿平方米已 成定局。对各家房企来说，比库存总量更致命的，是去化率的下降，库存的增加与去化速度 减缓造成市场彻底从卖方市场转变为买方市场占主导 第六页，共四十四页。 微观市场 今年上半年，淮安房地产市场逐步回暖。1-5月份，房地产开发投资133亿元，商品房新开工和销售面积分别达313万m2、320万m2。其中5月份开发投资25亿元，环比增长5.8%，商品房新开工和销售面积分别达66万m2、61万m2，环比增长51%、8.9%。 一、商品房新批准预售许可面积及成交情况 2013年1-12月份实际销售商品房面积达107.05万㎡，其中住宅94.66万㎡，计9022套，同比上升28.48%。 二、商品房新开工、施工及竣工情况 2014年1-12月份新开工面积累计85