某公司区域经理入职培训文件.pptVIP

* * 职业经理的六项职责 1、? 制定计划（长期的，短期的，个人与组织和公司行为的） 2、? 发起活动 3、? 通报情况（上下左右全方位沟通） 4、? 控制局面（人，财，物，信息诸方面） 5、? 提供支持 6、? 评估结果（监督，检查，考核和激励） 讨论题：什么叫经理，什么叫领导者 第三十一页，共三十八页。 领导力的实践 挑战过程和现有模式；创新，承担风险，获取经验 ：创造一个危机 2、分享和激励愿望 预测未来，赢得别人支持 3、为他人提供发殿机会 形成合作气氛，使别人强大 4、树立楷模 榜样，计划可能成功的每个小步骤 5、鼓舞人心： 承认贡献，庆祝每一个进步和成绩 讨论题：卓越的领导者对团队建设的作用和贡献? .... . 第三十二页，共三十八页。 保持开放的沟通1 我需要从上级那里得到什么信息？ 我该从哪得到它？ 我该什么时候得到它 团队 我该把什么信息传递给上级？ 我该怎样传送它？ 我该多经常地传递它？ 我该什么时候传递它？ 第三十三页，共三十八页。 保持开放的沟通2 哪个部门可提供有关的特殊信息？ 我怎样得到它？ 他们对我有什么期望？ 团队领导者 哪些部门需要我所提供的信息？ 我该把信息给谁？ 我该什么时候给出信息？ 我该怎样提供信息？ 第三十四页，共三十八页。 保持开放的沟通3 我该从我的下级那里得到些什么信息？ 我该怎样得到它？ 我该多频繁地得到它？ 我该用它来干什么？ 团队领导 我的下级该从我这里得到些什么信息？ 我怎样提供它？ 我该什么时候由他人来提供它 第三十五页，共三十八页。 公司和代理体系最讨厌的几种区域经理 公司方面 拖延 反馈信息不及时不真实 与代理体系一起伤害公司利益 以公司名义对下线渠道吃拿卡要 个人行为多，公司行为少 代理体系方面 言而无信 个人“爱好”多 不做具体工作 为完成个人目标，伤害代理商利益 与代理体系员工发生超出工作范围的关系 对体系二级不关心，只在中心城市 第三十六页，共三十八页。 多谢捧场！！ 爱多欢迎你们的加盟！！ 爱多科技刘东库 .... . 第三十七页，共三十八页。 内容总结 爱多区域经理入职培训文件。“工作是指你不愿做却不得不做的事情”。没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此。客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司。目标是赢球，而且是不断地赢球。1、? 缺少自主权：不断被否认和被干扰。6、? 竞争性的个人评估：个人间彼此部突。99年商务通和2002年辞海渠道设计思路。2、? 订货频繁程度/季节性/批量。2、? 耐久性/重量/体积。3、? 标准产品和专用产品，新产品。新产品和新市场的开发 能力。2、? 产品的质量问题和产品缺陷，包括服务。分区时段销售计划（销售预算）。我的下级该从我这里得到些什么信息。反馈信息不及时不真实。爱多科技刘东库 第三十八页，共三十八页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 爱多区域经理入职培训文件 爱多背景 我们的理念 我们的几个观点 我们建设渠道的原则 我们的标准 我们对大家的基本要求 刘东库 第一页，共三十八页。 本次课程的思路 先理论，后讨论 先了解，再分析 举例为主，思考为辅 课程提问题，实践出真理 不是讲解，是讨论 不是培训，是体会 第二页，共三十八页。 几个观点 我对工作的定义： “工作是指你不愿做却不得不做的事情” 工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐 员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、 而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚 没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此 只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的 新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格 没有规矩、不成方圆 如果你的方法不行、试试大家的方法吧 第三页，共三十八页。 我们的理念 .... . 第四页，共三十八页。 激发团队精神? 先讲一个故事：日本人喜欢围棋，注重全局，美国人热爱桥牌，强调团队和友人的沟通和理解，中国人喜欢麻将，我胡不了谁也别胡！--贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间--团队合