培训学校、培训班营销策划系列学校市场战略暨暑期招生.pptVIP

Click To Add Text Our company respects everybody is doing a best. Thinks the customer first of all. Loves the customer. Will increase in the customer and thanks. Will become the company which endeavors always. Thanks. Notice Our company respects everybody is doing a best. Thinks the customer first of all. 课程内容 第六章：赢在执行 心态阳光 学校品牌不仅依靠学校口碑，更需要打造学校的课程产品品牌。 在招生中遇到困难和阻力是正常的。 招生失败的几率远远大于成功的机会。 打造钢铁战队 2 第三十页，共四十三页。 Click To Add Text Our company respects everybody is doing a best. Thinks the customer first of all. Loves the customer. Will increase in the customer and thanks. Will become the company which endeavors always. Thanks. Notice Our company respects everybody is doing a best. Thinks the customer first of all. 课程内容 第六章：赢在执行 时刻提醒： 抱怨始于庸者，止于智者。 课程咨询师要心态阳光、激情似火，烧到哪里，都能燃起一片火焰。课程咨询师的激情魅力充满神奇的感染力，容易感染家长，促成成交，对拉动招生起着至关重要的地位。 第三十一页，共四十三页。 LOGO Company System ADD SUB TITLE 第四章：制定营销策略 课程内容 营销策略的选择是决定市场成败的关键， 成功的营销等于成功的市场。 精准营销 第一页，共四十三页。 第四章：制定营销策略 课程内容 市场定位精准 客户选择精准 DM传单精准 电话营销精准 短信营销精准 精准营销 了解市场，细分市场，进而集中培育市场，锁定优秀学校，深度培育与巩固市场，聚焦核心市场，放弃边缘市场，而不是追求全部的市场，最终达到细分市场的营销目的。 锁定优质社会阶层（机关单位）和优质生源群体（三好生与优秀学生干部），通过有效的招生手段，实施精准招生。 精准锁定目标客户、精准选择受众对象、精准策划价值诉求、精准设定传递渠道、精心设计DM传单，最大化、最优化传播产品信息，吸引客户成交。 电话营销的对象都是精准的目标客户，电话营销能够正面直接传递学校信息和课程价值，电话营销永远是最后发起冲刺拿单最有效的武器。 短信内容精心设计，循序渐进，层层助推，严格执行发送要求，专人负责定时发送。 短信作为辅助空袭手段需要配合到项目作战进程中去。 第二页，共四十三页。 第四章：制定营销策略 课程内容 营销策略的选择是决定市场成败的关键， 成功的营销等于成功的市场。 团队营销 国无兵不稳，民无兵不安，市场无兵不强。 市场有战区，招生有阵地，个人有根据地。 “选、育、养、传、帮、带”是市场营销团队存续发展的恒久法则。 专业的招生团队永远是支撑学校市场地位的中流砥柱。 第三页，共四十三页。 第四章：制定营销策略 课程内容 营销策略的选择是决定市场成败的关键， 成功的营销等于成功的市场。 合围营销 招生活动，一定不是单对单、各顾各的战斗，而是团队对个人的协作作战。 团队联手作战永远胜于个人单打独斗，打群架永远是最有效的战术，展示团队的力量更容易征服家长。 要发扬“我为人人，人人为我”的合作精神，要有合围作战的意识，绝不打一个人单挑的战争。好汉难敌双拳，只要有两个战友在，就应该立刻进行协同作战。 第四页，共四十三页。 第四章：制定营销策略 课程内容 营销策略的选择是决定市场成败的关键， 成功的营销等于成功的市场。 公关营销 市场即人脉，关系即财富。 “朝廷有人好做官”，市场手段并不排斥资源关系。在关系网深重的中国社会，丰富的人脉关系构建了财富链条。持久的关系网构建是市场开拓的重要营销手段。 对于公关目标要找准对象敢于下注、