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网络时代企业微营销策略探究 　　摘要：网络时代的发展，对人们传统的生活、工作、娱乐、学习方式方法构成了极大的影响，使人们新的习惯得以养成，新的思维理念得以形成。尤其是在“互联网+”的作用下，随着互联网技术向传统行业的拓展，极大地刺激了传统行业的发展神经，在网络计算机、移动通信等技术的支持作用下，将传统行业推向了迈向转型化发展的新时期。同样，面临当今势不可挡的电子商务发展态势，企业在营销过程中如何才能够与消费者建立良好的买卖关系，并在网络技术的支持下实现商品销售渠道的拓展，这是每一名企业销售者、管理者需要考虑的一个重要问题。为对网络时代下的企业营销策略做出一个更为全面的解析，该文以微营销为例，就网络时代下的企业微营销策略展开探究。通过对网络时代企业微营销策略存在不足的探究，积极探寻了网络时代下企业微营销完善策略。希望能够借助此次研究的开展，为网络时代下企业微营销效果的提升提供更多科学的意见和建议。 　　关键词：网络时代企业微营销转型发展 　　中图分类号：f274文献标识码：a文章编号：1672-3791（2019）03（b）-0172-02 　　1网络时代企业微营销策略存在的不足 　　1.1重形式，轻内容 　　网络时代的快速发展，对企业的生产经营活动产生了重要的影响，很多企业也积极迎接网络时代的机遇，不断推动企业微营销策略的实施。但是，大部分的企业都存在重形式，轻内容的问题：第一，很多企业已经开始在微博、微信、官网等多种途径进行营销宣传，虽然宣传方式变得多样化，但是宣传内容与微营销策略的匹配度不高，归根结底是企业没有深入了解网络时代下企业微营销策略的内涵，只是对其表象进行了模仿;第二，企业缺乏对微营销内容的收集和整理，在各种网络途径中的宣传内容一成不变，使得消费者容易产生审美疲劳，无法对企业微营销策略产生持续性的好感。 　　1.2忽视目标客户的挖掘 　　网络时代下，由于信息的传播速度非常快，传播范围非常广，因此企业微营销策略的内容可能会被很多消费者看到，并成为企业的粉丝。但是，这些粉丝可能只是对微营销策略的内容感到好奇，但是并不是企业的目标客户，无法将对企业的关注转换为企业的利益，在一定程度上浪费了企业的资源。这也是很多企业在实施微营销策略时经常犯的错误，例如：很多企业在实施微营销策略的初期，会通过一定的优惠策略帮助企业赢得更多的粉丝，过分注重粉丝数量的扩大，但是忽视了目标用户的挖掘，提高了企业微营销的成本，降低了企业产品的营销效果。 　　1.3重利益，轻感情 　　很多企业实施微营销策略时，过分注重企业自身的利益，忽视了消费者的主体地位，无法在激烈的竞争中更好地提高消费者的粘滞性。重利益，轻感情的微营销策略主要有以下表现：第一，企业在设计微营销策略时，营销内容单纯地宣传产品的质量高、价格低，但是忽视了与消费者之间的互动，无法引起消费者的共鸣，也无法让消费者产生购买的动力;第二，当消费者购买过企业的产品之后，很多企业没有重视消费者的反馈，无法使企业产品获得持续性的改进，同时，企业没有对这些消费者进行充分挖掘，形成以消费者为中心的产品宣传力;第三，很多企业在进行微营销策略实施过程中，会承诺用户转发朋友圈享受一定的优惠，当消费者转发后，企业却无法兑现相关的承诺，从而引起用户的反感，对企业微营销策略的实施产生消极影响。 　　2网络时代企业微营销策略的完善 　　根据上文的分析和论述可知，网络时代下产生了企业微营销策略，能够更好地帮助企业完成营销目标，开拓营销途径。但是，目前企业微营销策略在实施过程中，依然存在很多问题，从而影响了企业营销的效果。该文对这些问题进行了阐述和分析，进而提出了相应的完善策略，可以参考以下几个方面。 　　2.1完善企业微营销策略的内容 　　企业在实施微营销策略时，不仅需要扩展企业微营销的途径，而且应该重视营销内容的挖掘，从而可以不断提高企业微营销的效果。完善企业微营销策略的内容，可以参考以下几点：第一，结合当下的网络信息热点，将这些热点与企业微营销策略结合起来，借助热点的力量吸引用户的关注，并利用创新的微营销内容真正吸引用户的购买;第二，对企业微营销的内容进行不断创新，采用“蹭热点”的方式虽然可以在一定程度上吸引用户的关注，但是当“热点”的热度退却后，企业微营销的内容也会变得没有价值。所以，企业应该不断提高微营销内容的创新力，从而形成更多新颖的内容，更好地留住用户的目光。 　　2.2注意目标用户的挖掘 　　目标用户是最后能够对企业产品进行购买的消费者群体，也是企业微营销策略的最终目标。所以，企业在实施微营销策略时，需要注重目標用户的挖掘，为此可以参考以下几个方面：第一，设置阶梯性的奖励措施