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可口可乐在中国 ?? 三个主要的合作伙伴 中国粮油食品进出口（集团）有限公司 嘉里集团 太古公司 第十八页，共五十六页。 嘉里饮料大陆装瓶厂分布 重庆厂 哈尔滨厂 沈阳厂 青岛厂 太原厂 大连厂 南宁厂 昆明厂 武汉厂 北京厂 成都厂 哈尔滨厂 沈阳厂 青岛厂 太原厂 大连厂 南宁厂 昆明厂 武汉厂 北京厂 成都厂 第十九页，共五十六页。 市场管理 第二十页，共五十六页。 可口可乐的品牌定位 真正的可乐口味，感到活力恢复，怡神畅快 不含糖份，每罐只含1卡路里热量，深受时尚、注重体态健美及不含糖饮品的消费者所欢迎 第二十一页，共五十六页。 可口可乐的品牌定位 源于德国，有35种不同果汁口味，正在受到中小学生更多的喜爱 柠檬型饮料/不含咖啡因 清凉爽口/怡神畅快，充满活力 第二十二页，共五十六页。 可口可乐公司其他品牌 SMART醒目系列： 果味碳酸饮料系列超过 10种口味 中国品牌 纯净水饮料： Ice dew 冰露水 QOO 酷儿果汁饮料 “角色行销”的新产品 添加了维生素C和钙 第二十三页，共五十六页。 切齿冰凉的口感， 令你马上身心一振，精神焕发； 特有冰凉成份, 带来前所未有的冰凉口感， 冰彻透心 ! 颜色鲜明， 突显高品质、 时尚潮流的特性 可口可乐公司其他品牌 第二十四页，共五十六页。 10+%果汁+果肉+维C “特加柔取阳光果肉” 自然、健康、活力 第二十五页，共五十六页。 全方位的市场支持 报纸广告 电视广告 捆绑 刮刮卡 赠饮 候车亭广告 价格 第二十六页，共五十六页。 广告及代言人 第二十七页，共五十六页。 候车亭广告 第二十八页，共五十六页。 雀巢茶车身广告 支持雀巢新品上市 第二十九页，共五十六页。 中百友谊路（近照） 第三十页，共五十六页。 武展户外广告 第三十一页，共五十六页。 05年UTC促销武汉共 220万个赠饮机会， 176个迪斯尼大奖 05年UTC促销全国共 1亿个赠饮机会， 1万个迪斯尼大奖 迪斯尼大奖获奖者将成为首批参观香港“迪士尼乐园”的幸运儿 05年UTC促销， 奖品更多、更具吸引力 第三十二页，共五十六页。 I 可口可乐与网络游戏“魔兽世界”结合,联手推出最时尚的促销活动 可口可乐包装将采用《魔兽世界》游戏人物形象 消费者揭盖赢取特殊大奖 第三十三页，共五十六页。 2005年雪碧品牌主要市场活动 第三十四页，共五十六页。 时间: - 1st: 5/14.15 - 2nd: 5/28.29 路线: 武汉市步行街---武汉广场 武汉市司门口—洪山亚贸 市郊步行街 市外步行街 每线路人数: 4男+6女 活动准备: 黑衣人现身走秀 邀约媒体记者到场 黑衣秀 外事 计划 6 市场 大计 6 第三十五页，共五十六页。 背景板 串旗 8 雀巢茶、咖啡 7 第三十六页，共五十六页。 第三十七页，共五十六页。 生动化及小礼品大计 市场 大计 7 背 景 板 第三十八页，共五十六页。 销售管理 第三十九页，共五十六页。 可口可乐文化 ? 营销文化 生产高质量的产品 提供最高水平的服务 提供瞬时快乐的产品，让消费者得到满足 第四十页，共五十六页。 可口可乐文化 营销策略 “3A”策略 “3P”策略 买得到（ Affordability ） 无处不在（Pervasiveness) 买得起（ Availability ） 心中首选（Preference） 乐得买（Acceptability） 物超所值（Price to Value） ? 第四十一页，共五十六页。 金字塔计划 质 量 铺货率、零售网络的发展 合适的品牌/包装组合 零售价格—买得起 库存/空间管理 POP陈列 最新/合适 促销 冷饮 第四十二页，共五十六页。 销售模式 直营 + 代销 配 销 配销= 销售+ 送货+ 生动化+ 客户管理 第四十三页，共五十六页。 荆门市 仙桃市 黄石市 鄂州市 黄州市 咸宁市 潜江市 钟祥市 随州市 孝感市 广水市 通城 洪湖市 监利市 石首市 松滋市 恩施市 宜昌市 天门市 武汉市 枣阳市 丹江口市 十堰市 赤壁市 应城市 安陆市 襄樊市 谷城 秭归 荆州市 蕲春 江夏 蔡甸 东西湖 黄陂 新洲 巴东 京山 老河口 麻城市 浠水 团风 汉川市 武穴市 崇阳 通山 阳新 红安 云梦 公安 嘉鱼 大冶 罗田 英