某园区营销推广方案研讨.pptVIP

专题4、推广主题 第三阶段： 9月－12月，经过8个月来的推广和入住的影响，市场至此大体上应该对于珠江帝景既往形象不再敏感。至此，我们再重新从价值、品质和感受三个角度包装B区的东半部，以珠江帝景二期升级版的面目出现，重新唤起市场的关注。 　9 升级版新品推出，展会信息，集成生活全面显现；中秋国庆购房特惠 　10 秋季新品推出 　11 冬日暖阳，新品推出 　12 贺岁特惠 第十八页，共二十八页。 专题5、推广模式 推广手段分析：只是目前的单向在媒体上发布广告，较少的与其进行互动。 加强在部分强制性媒体，如广播、网站、机票票封、户外路牌、影视贴片等的投放力度。 利用发行公司的渠道，将项目资料直投到相应北京及部分二类、三类城市高档酒店、娱乐场所的报刊阅读区，供客人索阅，并在资料上附有一定的打折卡限时使用。 在北京青年报或新京报作栏目冠名或者协办有奖征文，每期可以提出部分问题，有奖回答。 利用部分高端媒体的广告发布，力争进一步使用其客户资源和读者资源，举办活动。 在部分高端媒体发布广告的同时，换取其一定数量的书刊、杂志，赠送给部分大客户，加强与大客户的沟通。 更多的借用其他公司举办的活动，为其提供礼品、奖品，即优惠购房限时使用。 第十九页，共二十八页。 专题6、营销模式 营销手段分析：只是目前的售楼处座销，市场开发能力和销售能力不强。 引入非售楼处的代理销售，在北京、全国乃至欧洲、美洲部分国家开始同步代理，远程销售。同时，鼓励部分高端消费场所、写字楼和高档消费品在其会员和客户中推销珠江帝景的产品，并为其提供一定的优惠，同时，如果成交另给这些高端消费场所一些回报，即类似于传销形式。技术方面利用网站和明源软件来配合。 组织专门的直销队伍，提高市场开发能力，加强市场研究。 引进末位淘汰制，扩大销售队伍，提高佣金点数，刺激销售队伍的热情。 第二十页，共二十八页。 2004年珠江帝景营销推广方案 第一页，共二十八页。 目录 二、专题部分 产品 销售 价格 推广主题 推广模式 营销模式 营销费用 产品包装 广告表现 三、计划部分 产品 销售 主题 活动 媒介计划 舆论 一、前言 发展节奏 总体策略 产品形象 市场形象 第二页，共二十八页。 1、发展节奏 5 8 红：工程进度 绿：产品计划 黄：销售事件 2月 西区立 面开工 3月 大堂 电梯间 公共走道 园林结构 种植开工 4月 立面完成 园林结构 完成 大堂 电梯间 公共走道 园林商业 完成 6月 西区公共 部分 全部完成 6＃、7＃ 立面完成 7月园林 开放、幼儿园 立面完成 西区 全面竣工 投入使用 1＃ 开盘 6＃、7＃ 部分毛坯 开盘 17＃、18＃ 20＃ 部分开盘 北街商业 车位开售 2＃ 进入清盘 销售 持续高峰 5、15＃ 进入清盘 3、12＃ 进入清盘 16＃ 进入 清盘 商业开街 酒店开放 公寓交楼 园林 启动 商业 招租 园林 基本开放 交楼 准备 6＃、7＃ 17＃、18＃ 20＃ 剩余 部分开盘 西区 交楼 幼儿园 开放 18、20＃ 竣工交楼 第三页，共二十八页。 2、总体策略 工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推广策略是关键。 以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。 把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推广，制造销售高潮。 单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影响力。 第四页，共二十八页。 3、产品形象 90万平米欧洲城→集成社区→集成生活 随着项目的发展，90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。 第五页，共二十八页。 4、市场形象 边缘项目→主流项目 通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合生创展集团在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高，现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。 第六页，共二十八页。 5、2004年营销推广基本情况一览 2－4月 时间 工程计划 产品计划 活动计划 2月 1、17外装，园林土地平整 公寓和中心板楼为主，住宅辅助，全面推出 3月 2、3、5、6立面，1、17的大堂；园林结构和树木栽植、网球场 利用外立面、工程进度（准现房）、酒店包装原有货品，6＃、7＃部分开盘，园林动工 国贸房展会拉开销售高潮；园林启