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商演活动策划书 二、产品分析 产品特性分析，以此来为活动确定基调。 第三十一页，共五十八页。 商演活动策划书 三、传播对象 本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。 第三十二页，共五十八页。 商演活动策划书 四、活动目的 活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。 第三十三页，共五十八页。 商演活动策划书 五、活动主题 提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。 第三十四页，共五十八页。 商演活动策划书 六、活动现场规划 现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动总规图——现场布置——物料分配。 第三十五页，共五十八页。 商演活动策划书 七、活动执行流程 活动执行时间表 执行事项 执行时间 执行方 备注 现场活动流程 时间 现场活动内容 节目单 备注 第三十六页，共五十八页。 商演活动策划书 八、活动信息传播计划 针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。 第三十七页，共五十八页。 商演活动策划书 九、活动预算 针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。 ID 物品及人员 规格内容 单 价 数 量 总 价 第三十八页，共五十八页。 商演活动策划书 十、活动效果评估 活动效果评估对象： 1、是否达到活动目的； 2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们是否有足够吸引力。 第三十九页，共五十八页。 报价技巧 明在实处，往往是明亏。 暗在虚处，利润的主要部分。 报价原则：一明一暗 商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费 第四十页，共五十八页。 报价实例 ID 物品及人员 规格及材料 单 价 数 量 总价 1 空飘 含条幅，空飘条幅12m 长 230元/个·3天 6个 1380 2 背景板 8×2，采用牛津布丝印 1200元 1 1200 3 彩旗 0.6m×1.2m，旗杆高2m 7元/面 50面 350 4 空中舞星 高4m 300元/3天 2个 600 5 绶带 灯心绒为主料 20元/条 6条 120 6 音响设备、麦克风 专业级音响 800元/套 1套 800 7 礼仪小姐 专业礼仪 120元/人·场 6人 720 8 礼炮 礼花炮 80元/只 18只 1440 9 钢琴租赁及演奏 双脚架钢琴，专业人员演出 1200元/场 1 1200 10 红灯笼 直径：80cm，含印字 100元/个 5个 500 11 音乐会 时间60分钟左右 6500元/场 1 6500 12 主持人 专业主持人 400元/场 1 400 13 人员管理费 500 合计：15700元 学林雅园三期开盘庆典活动报价 第四十一页，共五十八页。 SP/PR活动策划及执行 第一页，共五十八页。 策略部分 第二页，共五十八页。 理解SP Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 营销4P P：product 产品 P：price 价格 P：place 渠道 P：promotion 促销 第三页，共五十八页。 促销组合工具 促销组合 广告 销售促进 公共关系 人员推销 直接营销 第四页，共五十八页。 销售促进/SP SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。 消费者促销 经销商/员工促销 赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。 价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。 常见的促销活动类型。 第五页，共五十八页。 销售促进/SP 联合促销+买赠活动 买赠活动 买赠活动 抽奖活动 第六页，共五十八页。 销售促进/SP 第七页，共五十八页。 销售促进/SP 第八页，共五十八页。 公共关系/PR PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。 公共关系策划类型 说明 各类出公关版物 年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。 事件营销/Event 策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。 常见的公关策划类型。 第九页，共五十八页。 公共关系/PR 公共关系策划类型 说明 新闻 策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。 演讲 公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。 公益服务活动 积极参加各种公益活动，也可有意识的结合社会热点策划公益活动。 CIS