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6．写作风格前后一致 撰写风格不一致 分析深度不同 格式标准各异 -商业计划书概述- * ★ 由专人负责终稿的编辑和修改工作 打满补丁的破被子 第二十七页，共五十一页。 7．创业项目成功关键：满足客户需求 能否明确表明它能满足什么样客户的哪类需求，并且以什么方式去满足（Who What How） 是否具有市场价值，能否提供客户价值 -商业计划书概述- * 产品与服务 成功原则 产品与服务只是为客户提供价值的一个手段而已 第二十八页，共五十一页。 8．商业项目的可行性和盈利性 可行性评估 可能导致该项目不可行的具体因素 （如：法规方面的考虑，产品的标准等） 完成该项目所需要的时间和资源 盈利性评估 明确指出赚钱的多少和途径 启动阶段创造的毛利（收入减去产品直接成本）应在40%到50%之间 -商业计划书概述- * 第二十九页，共五十一页。 9．知识产权的保护 创意保护的方式： 申请专利、签订保密协议、快速实施 建议尽早对新的产品、流程和外观申请专利 在某些情况下，签订一份保密协议仍然是必要的 最好的保护办法：尽快实施商业计划 “进入障碍”可以有效阻止可能的技术抄袭，最后的胜利属于最先实施商业计划的人。 -商业计划书概述- * 第三十页，共五十一页。 10．风险资本如何参与公司发展 风险资本是指风险投资公司或者个人提供的、用来资助和参股新兴项目的资金 一般来说，这样的项目很可能获取高额利润，同时也面临同样大的亏损风险（“一二七”） 在创业公司发展过程中，风险资本基本会全程参与其中，在不同的阶段起到不同的作用，其最终目标是收回风险投资 -商业计划书概述- * 第三十一页，共五十一页。 10．风险资本如何参与公司发展 -商业计划书概述- * 阶段 早期 增长阶段 过渡走向正轨 育种 创建公司 增长阶段 过渡阶段 退出 时间 创建公司之前的孕育阶段 创建公司时或之后不久 第一次或第二次快速增长，距IPO还很远 IPO前6-12个月 一般情况，在创建公司6-8年后 风险投资参与 沟通创业项目，提供第一次风险投资 协助企业运营走上正轨 为发展提供多次融资 帮助公司满足股票交易所提出的上市财务要求 回收风险投资，用于更多新兴公司的投资 表1-1风险资本参与创业公司各阶段发展 第三十二页，共五十一页。 * 第四节商业计划书的制作流程 第三十三页，共五十一页。 商业计划书的制作流程 -商业计划书概述- * 构想细化 资料获取 市场调研 撰写制作 答辩和反馈 1 2 3 4 第三十四页，共五十一页。 基本问题：产品与服务？目标人群？市场容量？竞争对手？竞争优势？…… 公司发展阶段化战略 商业计划书的制作流程-1 -商业计划书概述- * 构想细化 资料获取 市场调研 撰写制作 答辩和反馈 1 2 3 4 第三十五页，共五十一页。 行业了解：市场结构、政策支持、技术水平 市场调查：现有和潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值、购买周期、可能障碍 竞争对手：对手产品与服务的特点和性能，对手的竞争方式 商业计划书的制作流程-2 -商业计划书概述- * 构想细化 资料获取 市场调研 撰写制作 答辩和反馈 1 2 3 4 第三十六页，共五十一页。 主讲人：邓立治 denglz@ustb.edu.cn 第章 -商业计划书概述- 第一章 商业计划书概述 第一页，共五十一页。 学习目标 * ? 了解商业计划书的作用 ? 掌握商业计划书的基本内容 ? 熟悉商业计划书的制作流程 ? 掌握商业计划书摘要的基本内容和撰写注意事项 ? 掌握商业计划书的检查和制作技巧 -商业计划书概述- 第二页，共五十一页。 * 第一节商业计划书的作用 第三页，共五十一页。 商业计划书的作用 * 1 2 3 理清思路 提供载体 后续实施和调整计划的蓝本 获取风投的试金石 -商业计划书概述- 第四页，共五十一页。 * 第二节商业计划书的基本内容 第五页，共五十一页。 * 商业计划书的基本内容 1. 摘要 7. 公司管理 2. 公司介绍 8. 财务计划 3. 产品与服务 9. 风险控制 4. 行业与市场 10. 资本退出 5. 营销计划 11. 附录 6. 生产运营 -商业计划书概述- 第六页，共五十一页。 基本内容一 摘要 摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以2至3页为宜。它的撰写要求精练有力，结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。 * -商业计划书概述- 第七页，共五十一页。 基本内容二 公司介绍 公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创业的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。 * -商业计划书概述- 第八