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（4）高收入国家即后工业化国家(post-industrial country) 1973年，丹尼尔·贝尔发表的《后工业化社会的来临》宣告了工业社会的终结和后工业社会的来临。 1919-其父早逝，在犹太孤儿院长大 贝尔把人类历史划分为三个阶段：前工业社会、工业社会和后工业社会。贝尔认为现代社会正从工业社会向后工业社会转变，他从五个方面来描述后工业社会的特征： (1)由制造型经济转变为服务型经济； (2)专业技术人员取代企业主而居社会的主导地位； (3)理论知识处于中心地位，它是社会革新与制定政策的源泉； (4)在未来方向上，技术发展是有计划、有节制的，重视对技术进行鉴定； (5)在制定决策上，依靠新的“智能技术”。 第六十三页，共一百一十三页。 按经济总量来说：世界上最富的国家是美国：GDP是11.6675万亿美元； 按人均财富来说：世界上最富的国家是瑞士：人均财富648241美元； 按GNP来说，世界上最富的国家是卢森堡：GNP是45100美元； 第六十四页，共一百一十三页。 （四）经济发展水平与营销的关系 从市场分销制度看 从消费品市场看 从工业品市场看 从产品的生命周期看 第六十五页，共一百一十三页。 作为年销售额高达500亿美元的环球日用消费品“大哥大”——英荷联合利华公司，在大打城市零售市场“阵地战”的同时，不忘被许多商家忽略的乡村零售市场，以极大的热情关注乡村居民这一处于全球经济“金字塔底部”的未来最大的消费群体。它充分发挥自己的子公司——印度斯坦利华公司的“天时、地利、人和”的竞争优势，在印度乡村零售市场掀起了一波又一波“攻坚战”，巧出奇兵地让自己的名牌日用消费品“飞入寻常百姓家”。 材料：联合利华巧占印度农村零售市场的营销策略 第六十六页，共一百一十三页。 （一）放大潜在购买欲 　　 要挺进印度乡村零售市场，首先就要对印度乡村零售市场的现状、规模、营销方式以及消费者的群体构成、购买倾向等了如指掌。只有这样，方能对症下药地制定出切实可行的营销战略，进而采取适销对路的营销战术，最后取得事半功倍的超值效应。低收入阶层对于联合利华来说是一个非常重要的市场。到2010年，发展中国家市场能够占到联合利华全球销售额的半壁江山，而现在还只有32％。 印度是一个贫富差距很大的国度。城市收入较高的家庭，年均税后收入在3.375万卢比～15万卢比之间；而在农村，一个农民每年虽劳作150天但每天的收入却仅为60～80卢比，年收入也只有9000～1.2万卢比，其中80％以上均用到家庭必需的开支上。但是，农民不用花钱买粮食，从而就有可能把购买食品的钱花在购买日用品上。 基于这一独到见解，印度斯坦利华公司有的放矢地确定了挺进印度乡村市场的拓展战略--以薄利多销为利器，打通虽购买力不高但却十分庞大的乡村零售市场，从而取得城乡市场的互动共振 第六十七页，共一百一十三页。 （二）聚拢土著促销力量 印度斯坦利华公司不惜人力、物力、财力全力培养“本地化”营销人员，以求“用当地人打动当地人”、“以身边事说服身边人”，利用血浓于水的乡情、村情、邻里之情，以情动人铺开促销网络，情真意切巧取销售红利。 在印度南部纳尔贡达市（Nalgonda）的一间会议室里，印度斯坦利华公司将来自50个人口不足2000人村庄的150名一字不识的农妇召集在一起，建议她们学习宣传印度斯坦利华公司的日用品--“如果你们购买了我们的日用品，就能有机会学习如何向朋友和乡邻推销它们，然后挣取不菲的推销佣金”。 就这样，一次又一次的培训，一番又一番的说教，终于使印度斯坦利华公司拥有了一支“召之即来，来之能战，战之必胜”的乡土促销大军。 正是在成千上万土著推销员的强力促销下，印度斯坦利华公司不仅一步一步占领了广阔的农村市场，而且将主观臆想的人为偏见抛之脑后--“虽说乡村居民都在向往着能够消费更好的品牌，但是他们现在还负担不起。” 要想成为国际级企业，获得全球市场份额，就必须积极进入每一个市场，特别是潜力无限的广阔乡村市场。 　　 第六十八页，共一百一十三页。 （三）活化眼见为实 ???? 教育贫穷消费者往往是一项棘手且费力的活计，更何况其效果也是难以预料的。只有适应印度乡村居民世代沿袭的“一对一交易”消费传统，才能入心入脑地活化他们的购买习性，进而激发起他们潜在的购买欲望。正是从这一真知灼见出发，印度斯坦利华公司全力创新促销手段，通过喜闻乐见的促销方式，千方百计地去博得乡村居民的欢心。 ??（1）集市剧场巧演肥皂剧：印度斯坦利华公司广泛吸收土生土长的魔术艺人、舞蹈演员和歌手，组织起了多达50支的营销宣传队，长年累月在乡村集贸市场巡回演出，年演出场次多达7000场，成为利华日用品和乡村居民之间的纽带。在比哈尔邦的乡村集市上