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09年中市场经营峰会 汽车智能检测设备创造者 **市场：****江苏 2009.6.25 第一页，共十九页。 目 录 市场概述及上半年总结 市场SWOT分析 下半年**区域市场策略 下半年销售目标及目标分解 下半年**区域市场工作具体行动方案 下半年费用预算： 控制措施 市场工作支持需求 第二页，共十九页。 　 无锡 苏州 常州 小计 一类厂 70 123 41 234 二类厂 120 110 60 290 三类厂 143 248 77 468 轮胎店 120 100 50 270 老设备店 210 240 150 600 新开厂店 50 65 45 160 三类以下 300 250 200 750 总数小计 1013 1136 623 2772 市场概述及上半年总结 1、区域目标客户总量 第三页，共十九页。 经销商/品牌 博汇 广达 时捷 桌润 万里路 小计 大力 6 6 杰奔 3 2 5 百世霸 3 3 车博士 3 3 明斯特 欧普龙 一成 5 12 17 三雄 6 6 博鼎 战斧 2 2 小松 元征 车鹰 战神 4 4 万达 其他品牌 小计 6 13 17 4 6 46 2、上半年主要经销商与部分品牌销量统计 第四页，共十九页。 时间 型号 数量 机型编码 销售渠道 是否回款 备注 2009、2、9 E528 1 经销商信息 是 回款40000 2009、4、16 E528 1 汽保商信息 是 回款36130 2009、5、26 E757 经销商 是 回款38600 3、上半年销售情况及分析 第五页，共十九页。 3、上半年销售情况及分析（图表表述） 第六页，共十九页。 4、上半年销售情况完成/未完成（经验与教训） 业务员 经销商 市场 ①意向客户质量不优且数量较少 ②没有换购意向客户 ③产品介绍很熟练，价格问题成为成单失败的门槛 ④还没有和经销商配合签定成单,资源未合理利用.五星原理未好好把握 ⑤还是处于直销阶段 ①经销商原来都有自己的品牌 ②常州经销商只注重经济利益,主推利润高的一成.苏州经销商实力不强.无锡经销商提供信息,自身不做销售. ③广达是我们要发展的经销商,某些单他们超低价销售抵债机 ①前期占领市场的万达战神都在做直销 ②定位仪市场竞争激烈,某些汽保商和厂家都我们的产品和价格进行诋毁和攻击.以低价作为竞争筹码. ③现在经济形势不明朗，客户投资谨慎.某些客户喜欢跟风购买.从心里不接受新品牌, 第七页，共十九页。 优势（Strengths）： 劣势（Weaknesses）： 经过终端用户的考验，产品还是比较卓越的。专业的四轮定位仪生产厂家，有良好的企业文化 一流的服务队伍，以及越来越专业的销售队伍 国产同类产品中拥有最完善的参数以及最全面的功能（扩展测量），另外有别的品牌没有的特殊而使用功能（举升机校正、探杆自检、客户回访）硬件部分90%采用外国原装进口 前期已经布点，并成功签订三家经销商，并且广达也给于了很大的支持。终端客户已经销售三台，已经立下标本。 前期对产品的宣传花了很大气力，部分终端认同我们的品牌 给经销商介绍：我们就是高端产品，所以在价位方面要站住脚 进入市场晚,知名度低，总部离本地区较远，支持不能及时 江苏地区只有一台终端产品,其他地区暂还没有 少数品牌已经深入人心,一时难以接受新品牌 签约经销商已有别的品牌，不会全力推销 自身产品演示还不是非常专业 二、**市场SWOT分析 第八页，共十九页。 市场SWOT分析 机会（Opportunities） 威胁（Threats） 市场比较混乱,正在进入洗牌期间,将要淘汰一批无发展前景的公司 汽修汽保业的快速发展,每年新增新品牌轮胎店数量惊人 前期占领市场的产品因技术含量已处于被淘汰的边缘 前期占领市场的某些品牌经销同时做直销，所以经销商对品牌的选择有个重新洗牌过程 轮胎店是前期销售的重点客户群 自身销售队伍越来越专业和壮大 全球金融危机对于汽车市场的不利影响 国产老品