十堰市金地广场营销推广策划wwwakcom.pptVIP

楼盘营销定位〔住宅〕 10万平米纯高层洋房社区。 定位释义： “10万平米”语其大。 “纯”，强调专属和稀缺性，突出了高层的价值。〔不折不扣的价值，把差异转化成优势〕 高层：本质特征。 洋房：有别于公寓，更加强调居住属性和品质。有别于所谓“酒店式公寓“，更有家的温馨感觉。〔开轿车，住洋房〕 社区：配套，环境和物业管理。一种完善的居住生活。 中管网房地产频道 第三十页，共八十页。 产品的复合利益点 高层住宅的高尚生活。 12000平米的空中花园，完全不同的休闲体验。 一种优越、超然、进退从容、游刃有余的生活方式 中管网房地产频道 第三十一页，共八十页。 定位概念的沟通语言〔广告语〕 超越想像 生活高高在上。 释义： 超越意味着挑战传统和习惯，不懈的追求完美和创新。 想像意味着对满足客户需求无止境的追求，也意味着将打破客户对住宅的现有标准和成见，超过他的需求，使其大喜过望。 以更加积极的世界观和价值观去对待生活，体验生活的成就感，幸福感和人生意义。 中管网房地产频道 第三十二页，共八十页。 辅助沟通语言 生活在高处 超越想像 天天向上 为现代人造现代城 生活从此骄傲 中管网房地产频道 第三十三页，共八十页。 关于案名 尽管案名已经正式亮相，但还是有思考的必要性。 ？ 中管网房地产频道 第三十四页，共八十页。 案名 现案名：金地美景花园。 差异性，记忆点和关联性均一般，但经过前期传播已有了一定知名度，如果换名会造成前期广告投入的损失和客户认知的混乱。 但是考虑到本楼盘的规模和开发周期，一个有记忆点和广阔延展空间的最佳案名会对楼盘推广起到四量拨千斤的作用。 中管网房地产频道 第三十五页，共八十页。 建议的案名 金地 凯旋城 优点：记忆性高 好感度高 “凯旋”的主题演绎空间大 “城”的概念较“花园”更加吻合项目特征。 绝无仅有 当然：有利有弊，必需权衡。 中管网房地产频道 第三十六页，共八十页。 本项目的市场推广策略 诉求的关键信息 诉求的方式 诉求的格调与风格 诉求的节奏 中管网房地产频道 第三十七页，共八十页。 诉求的关键信息 纯高层住宅的优势 12000平米空中花园的生活感受 居高望远，进退从容的价值观念 包揽城市繁华，心旷神怡的高端生活 相对于品质的超高性价比 升值想像空间 新城市主义的开发理念 创新和实用相结合的户型 超级大盘带来的荣耀感 中管网房地产频道 第三十八页，共八十页。 诉求的方式 虚 实 虚 核心价值，纯高层洋房社区带来超越想像的高尚生活 九大价值体系的硬件卖点 引发注意、激发共鸣。诉求价值观、体验、生活感悟、使用者形象 以虚统实、以实达虚、虚实互补、灵动变通 中管网房地产频道 第三十九页，共八十页。 诉求调性与风格 自信大气 高举高打 颠覆观念 从容不迫 优雅煽情 直击要害 形成一种积累效应 中管网房地产频道 第四十页，共八十页。 诉求推广节奏 先导期：概念和产品同步亮相〔2006年春节前〕 预热期：2006年3月－－5月〔卖点诉求，引发高度关注和好感，大量发售认筹卡〕。 启动期：2006年6月－－2006年10月，建立楼盘区域内的绝对市场优势，认筹预售达400套以上。 强销期：2006年11月－－2007年3月，延伸卖点，活化形象，维持优势，渗透并扩大战果。 保温期：2007年4月－－2007年12月，销售成功达80%以上。 收尾期：2008年上半年，清理尾盘。 中管网房地产频道 第四十一页，共八十页。 市场推广工具〔接触点传播〕 楼书 海报 户型单张 纪念品 户外 工地包装 售楼处包装 电视 广播 车身 网络 售楼手册 VI整合 房展会 软文 公关事件 电视专题 定向沟通 核心价值 中管网房地产频道 第四十二页，共八十页。 本项目的市场推广计划〔草案〕 先导期： 目标：高调亮相，阐释理念，树立形象，引发关注。 方法：广告，软文，议题设置，事件公关。 媒体：电视，报纸，广播，户外，单张，售楼处，工地。 投放：连续式投放，树立项目形象。 中管网房地产频道 第四十三页，共八十页。 推广计划之先导期 先导期诉求的关键信息 新城市主义的开发理念 高层住宅的居住优点 纯高层洋房社区的独有魅力 12000平米空中花园的美好体验 精英阶层和白领人士应有的居住价值观 投资升值的巨大潜力 中管网房地产频道 第四十四页，共八十页。 先导期的媒体运用原则 首选主攻大众媒体 十堰晚报《楼宇周刊》 十堰电视台综合频道 东风电视台 户外广告 次选主攻大众媒体 东风汽车报《车城楼市》 十堰广播电台所有频率平均使用 十堰电视台新闻或其它频道 十堰广播电视报 中管网房地产频道 第四十五页，共八十页。 先导期时间安排 元月一