时代锦翠项目推盘计划(改).pptVIP

二期推售策略 销售任务：8000万回款，185套（力争突破200套），整体销售率58.9% 开盘时间：9月4日 价格策略：预计均价5000，单位均价提升200元 营销策略：全新包装2期产品卖点，导入项目东南亚风情生活方式。力争推出项目样板房，加强客户现场品质体验。2期再次提价并减少推盘量，促进滞销房源销售，有效清空剩余。 重要事项：预售取得、2批次卖点解析与包装、样板房方案与施工、调价策略、秋季房交会、3期蓄客/排号政策 推广计划：（详见《二期推广计划》） 预算费用：107.3万 第三十一页，共四十七页。 重要营销节点分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 G F：11月6日，三期1批次开盘！ 目的：搭配2期剩余大户，推出3期1批次产品，再次实现价格提升。完成回款4000万（93套），阶段力争实现100套，总套数突破800套。 第三十二页，共四十七页。 3期1批次 推出时间：2010年11月 回款要求：4000万 推出单位：13、14栋 总面积：10841.6m2 套数：128户 总产值：5204万 户型选择：80、89 推盘思路：在销售较平稳期，以平稳的姿态推出面中庭的13、14栋。以90平米以下的A户型与此前2期剩余户型，特别是106平米三房产品相搭配进行销售，在较好的市场环境下，保持新推产品与2期剩余产品的搭配平衡。 第三十三页，共四十七页。 时代锦翠 营销推盘策略 2010年3月26日 第一页，共四十七页。 理清各阶段推售头绪 了解各阶段营销重点 做有计划的营销工作！ 第二页，共四十七页。 回款目标的计划跟进 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 回款计划 5000万 5000万 5000万 4000万 4000万 4000万 4000万 销售套数 （均价4800，户均90m2计） 116套 116套 116套 93套 93套 93套 93套 节点要求 6月5日前1批次必须开盘 2批次7月初必须推出 8月必须持续推出3批次房源 2期开始推出 2期大量销售 3期1批次推出 3期2批次推出 营销要求 必须提前蓄客，并拥有至少120户下定客户 保持高强度的媒体投放并冲刺销售 炎热夏季，必须加强来访，增加线下活动，寻求新的刺激点 大量去化1期剩余房源，2期以新形象推出 市场旺季清空剩余，2期快速走量，销售冲刺 兼顾2期剩余房源销售 丰富产品搭配，大量促销活动确保销售目标完成 （假设销售额全数回款） 第三页，共四十七页。 1 期 2 期 3 期 4 期 项目分期计划 第四页，共四十七页。 产品分布 60-70m2 70-80m2 80-90m2 90-112m2 第五页，共四十七页。 总体策略思想 小批量、多频次、持续热点制造 财务、工程计划的配合 快销推盘策略体现 实现计划的营销推广要求 第六页，共四十七页。 重要营销节点划分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 亮相期（4-5月） 4月3日临时接待中心开放 5月1日售楼部开放 6月5日1期1批次开盘 7月3日1期2批次开盘 8月8日1期3批次开盘 9月4日2期开盘 11月6日3期1批次开盘 12月5日3期2批次开盘 强销期（6-10月） 持续期（11月起） 第七页，共四十七页。 重要营销节点分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A A：4月3日，西藏饭店临时接待中心开放！ 目的：现场售楼部开放前提前蓄客（4月期间），为项目前期行销开展提供客户咨询场所，力争售楼部开放前接待咨询客户300组，并在5月期间作为现场售楼部的补充，积极进行共同蓄客。 第八页，共四十七页。 临时接待中心计划方案 预期目标：售楼部开放前，诚意登记客户达到300组 开放时间：4月3日 营销策略：坐行销结合，以临时接待点为中心，通过行销团队辐射大城北 片区，初步建立项目形象 重要事项：现场布置、物料准备、储客方案、行销方案、销售培训、班车设置 媒体配合：户外（详见《户外组合方案》）、短信 物料准备：（详见《市内接待点物料计划》） 费用预算：98.64万（38.64万+梁家巷户外 60万） 第九页，共四十七页。 重要营销节点分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B B：5月1日，现场售楼部开放！ 目的：抓住5·1期间，于5月1日正式实现现场销售中心开放，并于5月8日起开