市场渠道整合操盘方案.pptVIP

三、实施策略 一）、分销渠道市场策略 广告伞 30 9.68 290.4 促销 批发商/网点 　 工具包 60 15.18 910.8 促销 批发商/网点 　 卷尺(5m) 60 3.85 231 促销 批发商/网点 　 环保购物袋 20 1.87 37.4 促销 批发商/网点 　 圆珠笔 100 0.55 55 促销 批发商/网点 　 PP-R塑铝稳态彩页 15 1.6 24 促销 批发商/网点 　 白色PP-R管单张彩页 1000 0.2 200 促销 批发商/网点 　 PE-RT搭接焊铝塑管单张彩页 200 0.15 30 促销 批发商/网点 　 PP-R塑铝稳态单张彩页 200 0.14 28 促销 批发商/网点 　 金牛地暖用户手册 30 0.82 24.6 促销 批发商/网点 　 市场商务手册 20 5.6 112 促销 批发商/网点 　 工具箱 3 　 0 促销 批发商/网点 　 太阳伞 3 　 0 促销 批发商/网点 　 货架贴 200 0.15 30 促销 批发商/网点 　 合计 　 　 2580.12 　 　 　 收货地址 陕西省眉县美阳街西段 注：随这次货一起走 收货人 潘永平 联系电话 申请人 张志明 区域经理 　 驻外会计 　 市场管理部 　 大区（省区）领导 　 备注： 1、各大区、省区物料发放明细由各区域负责登记并交当地驻外会计备案； 2、各大区、省区在申请物料时，必须将上次所申请物料的发放明细按附件格式报市场管理部，否则不予发放； 3、发放明细将作为对区域的考核依据。 第十九页，共三十四页。 三、实施策略 一）、分销渠道市场策略 3.当地业务经理将紧密配合批发商开展工作，提供周到的人员培训，并出谋划策，推动批发商市场发展，提升批发商管理水平。分销网点拜访调查表、促销活动通知如下： 一、分销网点拜访调查表 网点 内容 门头（一横三竖是否完整、是否要更换） 户外（附近有无空间做户外） 店内（有无吊旗、能 做形象墙、喷绘不） 资料（经销产品有无相应资料） 展牌（是否有） 展板（是否有，是否需要，摆放位置在哪） 第二十页，共三十四页。 三、实施策略 一）、分销渠道市场策略 产品（目前已上产品哪些） 价格（最低零售价折扣，有无水工奖励） 库存（主要产品及存货数量） 工程（近期是否有小工程，是否需要配合） 家装（附近有无家装公司，是否长期拿货） 促销（建议多长时间搞，需哪类产品） 小区（附近有无新交房小区，是否推广或送伞） 车贴（附近有无送货三轮车，是否愿出发布费） 水工（有几个，年均拿货金额） 礼品（小礼品有无，需要哪类） 第二十一页，共三十四页。 三、实施策略 一）、分销渠道市场策略 二、金牛管业眉县市场7月份促销活动通知 为进一步深化市场，提升品牌影响力，特定于2012年7月20日—2012年7月31日开展大型促销活动，望广大商家积极参加，具体方案如下： 一．白色PP-R管材/管件类（经销协议价格）： 1.客户一次性现金提货1万元（含1万元）以上2万以下，可享受8%的奖励。 2.客户一次性现金提货2万元（含2万元）以上3万以下，可享受10%的奖励。 3.客户一次性现金提货3万元及以上（含3万元），可享受12%的奖励。 二．黄色PE-RT地暖管类（经销协议价格）：（300米/盘） 1.客户一次性现金提货15盘，可享受8%的奖励。 2.客户一次性现金提货30盘，可享受10%的奖励。 3.客户一次性现金提货50盘，可享受12%的奖励。 备注：该奖励金累计金额以货物形式于8月3日—5日兑付。 金牛管业眉县营运中心 眉县首善镇英平水暖经销部 2012年7月16日 第二十二页，共三十四页。 三、实施策略 一）、分销渠道市场策略 4.金牛公司不定期会组织精英团队来做深入