销管中心新动力培训销售流程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 试算价：如果客户对你推介的单位感到满意的话，你就应该进行试探成交，为客户算出该单位的总价、首付款、月供款及其他费用。 案例分析： 销售：李先生，没什么问题，我们就过来算一下这套房子的价格吧.” 客户：“好吧。” 销售：“单价20000，面积120㎡，总价240000万，我们今天定了的话，那有个98折，能省48000元呢！对了，您是一次性付款还是按揭呢？” 客户：“按揭吧。” 销售：“按揭的话，还能再有个98折呢，这样我们就能再省下45000了，加起来就是90000多了，那按揭多少年了？” 客户：“15年吧。” 销售：“好的，15年按揭，首付款**,月供款**。” 第二十六页，共四十九页。 样板房介绍流程 看楼通道介绍技巧 第三章 现场参观 看房细节 参观前准备 样板房介绍技巧 赞同客户 第二十七页，共四十九页。 项目参观流程：项目参观要遵照一定的流程，才能保证客户有最好的体验，提高成交几率。 02 03 04 01 参观前的准备 带回售楼处 样板房讲解 沿途讲解 第二十八页，共四十九页。 参观前准备：在陪同客户参观的时候，也应该先做好准备，提高办事效率，才能提高成交的几率。 选