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由一宗出口商违约案例引发的思考 　　[摘要]随着经济的发展，我国的进口业务不断增长，如何保护进口商的利益值得探讨。通过对一宗出口商违约案例的介绍和分析，提出了几点防范出口商违约的建议，即进口商在签订合同之前要进行充分调研，并且订立严谨的合同条款，如索赔条款、仲裁条款、履约保函条款、预付款保函条款。而一旦出现违约，要积极寻求法律救济。 　　[关键词]出口商;违约;防范 　　[中图分类号]f752.61 　　[文献标识码]a 　　[文章编号]2095-3283（2019）10-0027-03 　　reflectiononacaseofanexporter’sbreachofacontract 　　fangjunxia 　　（zhejiangtechnicalinstituteofeconomics，hangzhouzhejiang310018） 　　abstract：withthedevelopmentofeconomy，chinasimportbusinessisgrowing.howtoprotecttheinterestsofimportersisworthdiscussing.thisarticleintroducesandanalyzesacaseofanexporter’sbreachofanimportcontract，andgivessomesuggestionsonimporters’avoidingrisks.beforesigningcontractsimportersshouldthoroughlyinvestigateexportersandtheirproducts.besides，importcontractsshouldcontainthesestipulations，suchascompensationclause，arbitrationclause，performancebondclauseandadvancepaymentguaranteeclause.moreover，importersshouldactivelyseeklegalreliefincaseofexporters’breachofcontracts. 　　keywords：exporters;breachofcontracts;avoidrisks 　　[作者簡介]方军霞（1970-），女，安徽寿县人，副教授，硕士，研究方向：商务英语，翻译。 　　随着我国经济的发展和对外贸易的扩大，为了提高生产技术和生活水平，进口国外产品也变得越来越平常了，还有一些厂家想从国外进口代表先进技术水平的机械设备来进行产品的更新换代。然而由于国际贸易的复杂性，有时会出现出口商违约的情况，为了保障自身的权益，进口商该如何防范呢？下面通过一则案例来探讨这个问题。 　　一、案例介绍 　　江苏a公司从韩国b公司进口一套机械设备，合同金额为135万美元。合同约定，10%预付款由买方通过电汇的方式付给卖方，而余下的90%货款通过即期信用证支付，且信用证要在发货前一个月由中方银行开出。卖方必须在收到预付款3个月内交货，如果延期交货，则需要每天支付合同金额的0.05%作为违约金，但违约金总额不超过合同金额的5%。 　　在合同生效一个月后，b公司突然提出预付款金额太少，无法组织生产，要求增加预付款比例，a公司不同意，但愿意提前开立信用证，b公司在收到信用证后立即组织生产。按照合同规定，在设备装运之前，a公司派技术人员赴韩国进行装运前的预验收，但设备在试运行后无法生产出符合要求的产品，因此a公司不同意发货，并拒绝在预验收报告上签字。 　　a公司在技术人员回国后，与韩国b公司协商，希望韩方先将设备发运至中方，并进行安装调试，待调试成功后再支付余下的货款。后者不接受这个提议，只同意对设备进行改进，并要求延期交货及延长信用证最迟装运期，a公司经考虑同意将信用证有效期延长两个月。但两个月后，设备仍无法成功调试。a公司技术人员现场检验及分析之后，认为该设备在设计方面存在缺陷，难以达到预期技术要求。 　　鉴于韩方无法供应合格设备，a公司提出终止合同，并按合同约定向b公司提出延期交货赔偿，同时要求退回10%预付款，但后者没有回应，于是向仲裁机构提交仲裁申请。在多次催讨和仲裁机构调解之下，b公司迫于压力和违约事实，不得不向a公司退回10%预付款，并赔偿了部分违约金。 　　二、案例分析 　　a公司由于合同条款制定的不够周密，加之前期工作做得不够完善，致使合同执行过程中险象环生，不仅没有购买到心仪的设备，还差点损失10%预付款，更不用说资