中原深圳中海大山地项目开盘报告.pptVIP

本期推出单位价格表 第二十八页，共五十八页。 最高和最低单价（未打折）分布图 95438 22311 第二十九页，共五十八页。 最高和最低总价（未打折）分布图 第三十页，共五十八页。 项目开盘策略 项目开盘包装 项目开盘流程 项目开盘时段销控分析 Contents 策略 开盘 反思 第三十一页，共五十八页。 14、项目开盘策略 开盘方式： 开盘方式是按之前算价排号的顺序叫号。 9月初物业顾问开始电话通知客户大概价格，如总价和区间价信息， 从9月13日开始正式算价，表达了购买意向的客户可以排到选房顺序号，领取《中海大山地尊贵客户选房邀请函》，邀请函顺序也就是当天选房的顺序。排号前需要验资，资产证明可以是存款证明、股票帐户和房产证等，必须达到100万。 第三十二页，共五十八页。 15、项目开盘包装 美观的大棚 液晶销控公示板 会所前水池洒满玫瑰花瓣 花蓝的包装 第三十三页，共五十八页。 15、项目开盘包装 心中有山，世界不远 入口包围广告语： 看得到的世界，看不到的大山地 并不是所有人，都能读懂他的沉默 心中有山，世界不远 第三十四页，共五十八页。 16、项目开盘流程 第三十五页，共五十八页。 17、开盘流程具体表现 驶入大山地，保安列队欢迎，敬礼。 停车场位于入口两边。到当日上午11点钟一共有83台车到场，多为2.0排量B级车,售价在20万到30万左右,如丰田凯美瑞、本田雅阁和马六等，其中也不乏豪华车如奔驰S320、奥迪A6等，还有个性车如MINI等。 停车后会有电瓶车接送至销售中心前广场签到处。 第三十六页，共五十八页。 17、开盘流程具体表现 签到区 选房等候区 小等候区 选房区 核号区 第三十七页，共五十八页。 17、开盘流程具体表现 签约等候区 餐饮区 签约区 出口 收款区 第三十八页，共五十八页。 17、开盘流程细部表现之外场信息板 在外场我们可以看到项目公示的信息有：大山地花园（一期）选房须知、选房流程、开盘场地流程布置图、开盘当日优惠及付款方式、价格表。展示板客户可以比较轻松的拍照和查阅。 第三十九页，共五十八页。 17、开盘流程细部表现之内场信息板 有关楼盘产品的提示，具体详细，有助于客户放心选房。 对于物业顾问服务水平的要求 第四十页，共五十八页。 17、开盘流程细部表现之食品区 外场食品区食品丰富，服务人员热情周到，气氛有如西方社交界流行的草地餐会 第四十一页，共五十八页。 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 中海大山地开盘报告 第一页，共五十八页。 1、项目当期基本技术指标 项目信息 开发商 中海地产股份有限公司　 占地（㎡） 　174998.4 地址 龙岗区/横岗梧桐路与环城北路交汇处 建面（㎡） 　209998.1 代理商 中海地产股份有限公司　 住宅（㎡） 　202298 建筑设计 城脉建筑设计　 商业（㎡） 　2000 承建商 中建8局　 其他（㎡） 　5700 整合推广 深圳尚美佳广告　 容积率 　1.2 物业管理 中海物业管理有限公司　 绿化率 　41.2% 物管费 元/㎡ 覆盖率 　25% 建筑类型 双拼、联排、山地叠加别墅和多层住宅等　 总户数 　1571 栋数 24　 车位数 　1214个 总层数 5层　 车位比 　1:1.29 均价 39000元/㎡ 开盘日期 2007年/9月/15日 配套 会所、商业街、泳池、中学、幼托等　 第二页，共五十八页。 2、项目整体布局与规划分析 超市 会所 双拼别墅 二期 联排别墅 叠加别墅 多层住宅 第三页，共五十八页。 会所： 会所位于现在的营销中心以及多层洋房的楼下，总面积超过3000 ㎡，其位置位于分布于该项目的东南方向，靠近出口处，方便住户进出时候消费，但于其他方位的住户距离太远，今后随着设施的完善，将会在小区其他地方也设立会所。开发商这样设定也是为了吸引外来或路过的客人前来消费。 幼儿园： 幼儿圆位于整体项目的中心附近，主要为小区内的住户提供方便。 3、项目配套与分布分析 会所 会所 幼儿园 第四页，共五十八页。 商业街（超市） 商业配套： 超市与商业街分布在本项目一期的南边，位于多层住宅的下方，方便居民购买生活必需品。 由于小区与主道的距离较远，目前设施并不完善，估计会设计一些高档的酒吧与餐厅，体现高档奢华的小区理念。 4、项目商业配套分析 第五页，共五十八页。 5、项目产品线分布与设计分析 双拼别墅 联排别墅 叠加别墅 多层住宅 本项目楼型丰富，含有多层洋楼，电梯小高层，山地叠加型别墅，联排别墅，双拼别墅。按高度进行排列，其中多层