卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案.pptVIP

6月份推广总结 1、推广上，基本上树立了卓越·凯悦国际“纯正星级写字楼”的商务形象，市场上不少楼盘已开始跟风，标榜自己是纯粹的商务写字楼； 2、销售上，6月份的排卡量将突破300张，到7月底基本能够达到我们400张的心理预期； 3、对话郎咸平的活动未能通过举行，造成推广的断档，未能形成持续的市场攻势； 第十九页，共五十六页。 二、7月份营销思路 第二十页，共五十六页。 三大问题 1、6月份推广上抛出投资的论调，7月份推广如何更加深入，针对目标客群，有针对性的推广？ 2、6月10日认筹后，因为天气较热，项目来人来访下降很大，在开盘前如何再次做到强势引爆，轰动全城？ 3、目前不少大客户的意向为东塔，如何协调东西塔关系，做到开盘成交的最大化？ 第二十一页，共五十六页。 问题1：推广投资导向深入 第二十二页，共五十六页。 客户分析： 面积比例分析 50-100平米占 57% 100-160平米占22% 200-240平米 占6% 250-320平米占3% 320-350平米占4% 350- 400占2% 半层占3 % 整层占3% 年龄比例分析 20-35岁占15% 35-45岁占37% 40-55岁占43% 50岁 以上占5% 职业比例分析 私营业主占85% 公司高管占15% 用途比例分析 投资70% 自用30% 第二十三页，共五十六页。 排卡客户分析显示 客户职业：私营业主和公司高管 购买目的：70%投资 第二十四页，共五十六页。 客户的共同特征 有钱又有闲，国内到处转， 就是不知道手里的钱怎么办！ 第二十五页，共五十六页。 这类客户，大都见过世面，有自己的一套哲学，对一本正经的说教极为反感，因此，我们反其道而行之，用调侃的口气，夸张的手法，道出他们生活中的细微和无奈： 第二十六页，共五十六页。 7月份推广主题 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 第二十七页，共五十六页。 7月，银行利率将下调0.25个百分点 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 报广示意1： 第二十八页，共五十六页。 报广示意2： 老婆又看中了一辆近百万的车 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 第二十九页，共五十六页。 这个月，第五个哥们电话借钱 报广示意3： 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 第三十页，共五十六页。 报广示意5： 老婆美容会所的钻石卡又该续费了 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 第三十一页，共五十六页。 报广示意5： 每天接到几十个银行投资品的推销电话 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 第三十二页，共五十六页。 一本投资手册 不说投资收益，不做投资对比，那都是案场的事情， 在投资手册里，我们只传达一个信息： “钱闲着，特危险” 第三十三页，共五十六页。 问题2：开盘前强势引爆 第三十四页，共五十六页。 旺季打媒体，增加媒体投放量，吸引客户； 淡季做活动，维系老客户，实现老带新。 基本推广原则： 第三十五页，共五十六页。 开盘前 我们仍需一个能强势引爆市场的活动 第三十六页，共五十六页。 最好的引爆点 开盘前的产品说明会 但想短期内实现极具来人，必须要有足够的活动亮点 第三十七页，共五十六页。 活动产品亮点1 一个与项目气质相符的节目主持人 河南电视台梨园春主持人庞晓戈 第三十八页，共五十六页。 活动产品亮点2 本次产品说明会是要让客户对卓越的品牌、凯悦国际的产品以及投资价值有充分的了解，但不能简单的进行说教，而是通过宣传片的形式，进行宣传引导； 第三十九页，共五十六页。 需要三个宣传片 卓越品牌——《中国梦，卓越梦》 项目品牌——《标准》 投资价值——《赢家》 第四十页，共五十六页。 卓越·凯悦国际7月份营销推广方案 光合·无形 2013年6月 第一页，共五十六页。 一、6月份营销总结 第二页，共五十六页。 案场数据 截止到2013年6月30日，共实现新客户到访584组，累计来电477组，实现排卡312张，其中6月份共实现新客户到访340组，来电307组，平均每天到访13.3组，来电10.8组，对比5月份，6月份在来人来访上有明显的提高； 第三页，共五十六页。 第四页，共五十六页。 案场主要营销动作： 1、6月10日之前南阳重点写字楼的客户拓展； 2、前期意向客户的梳理邀约以及重点客户的谈判； 3、排号之后，意向客户的再次挖掘； 4、6月10日认筹前后案场布置以及排卡； 第五页，共五十六页。 第一阶段 6月1日—6月11日 集中释放认筹信息，通过送端午节送粽子的活动配合，短期内实现大量到访，实现火爆认筹的目标；