中国企业管理教学案例巨人为何倒下.pptVIP

* * “巨人”为何倒下!? 中国企业管理教学案例 历以宁 曹风歧主编 第一页，共十六页。 创业 成长 成熟 衰退 预备知识 民营企业发展周期 第二页，共十六页。 预备知识 民企成长危机(见上页图所示） 创业阶段：面临生存危机，必须处理好市场定位、核心业务、营销方式； 成长阶段：内部秩序与专制危机，必须处理集权与分权、组织结构、机制与制度； 成熟阶段：领导与战略危机，必须处理经营权与所有权分离、战略管理、发现并培育新增长点； 衰退阶段：活力危机，必须处理产权多元化、完善法人治理结构、实现产业升级、重塑企业文化等。 第三页，共十六页。 案例背景 现状 1997年3月，曾被誉为“中国改革十大风云人物”的巨人总裁史玉柱独自在办公室来回踱步，巨大的办公区外因大幅裁员而人气惨淡。的确，声名显赫的巨人集团正摇摇欲坠，债主堵门，媒体轰炸，他正面临一场前所未有的危机。 史及其巨人集团创业史 1982，史以全县第一考入浙江大学数学系, 1989深圳大学软科学管理系获硕士学位。 1989/7，从安徽统计局辞职后带着借的4000元和自己开发的M_6401桌面排版印刷系统回深圳创业。 1989/8，史及其3伙伴承包天大深圳科工贸发展公司，在仅有4000元的情况下，史决定“堵一把”，利用时间差（先广告后付费）用了8000元做广告，13天后收到汇款15820元而起步。 第四页，共十六页。 1989/9收款升值10万，并全部投入广告，四月后，销售额突破100万，从而奠定巨人创业基石； 1991/4，蛛海巨人新技术公司注册，注册资本200万，员工15人，史成“史总”，8月投资80万，组织10几位专家开发出M__6401汉卡上市。11月，员工30人， M__6401汉卡销量跃居全国同类产品之首，纯利达1000万。 1992/7，公司战略转移，将管理机构和开发基地由深迁珠，9月，升为蛛海巨人高科技集团公司，注册1.19亿，史为“史总裁”，员工100人。12月公司主推的M__6401汉卡销量1.6亿，纯利3500万，年发展速度500%。 1993/1，集团在主要城市成立8家全资子公司，员工190人，8月开发出M__6401排版系统、巨人财务软件等13个新产品，12月员工290人，全国成立38家全资子公司，推出若干巨人系列高技术产品，销售额3.6亿，利润4600万，成为中国极具势力的计算机企业。 第五页，共十六页。 1993/1-3，中央领导视察巨人集团并题字，“巨人”响彻全国，史总由一个书生变为2000人的统帅，腰缠5亿的新生代富翁和中国改革风云人物。 风云乍起 1993,COMPAQ,HP,AST,IBM等开始“围剿”中国市场; 国内电脑步入低谷,史必须寻找新支柱,由于当时正是房地产热,他毅然踏进房地产业,更何况他早在1992年就想建造18层的办公自用的巨人大夏. 在房地产业中大展宏图的欲望使巨人大夏设计一变再变,楼层节节拔高,一直涨到70层,成为蛛海市的标志性,全国最高的楼.投资从2亿涨到12亿,这已超过他的资金势力十几倍,但他仍想以小博大. 第六页，共十六页。 巨人大夏如何融资: 1/3靠卖楼花,1/3靠贷款,1/3靠自有资金; 但从1994/2破土动工---1996/7未申请一分贷款; 楼花很红火,香港融8000万港币,国内融4000万,短短数月获现款1.2亿; 自有1/3靠电脑业务无法保障,史苦思冥想:用卖楼花的1亿多发展一个新兴产业,所获利润再反供巨人大夏; 巨人开始迈向多元化,史也意识到管理人才将会跟不上,下属腐化,核心技术被私卖,损失巨大,从而加速管理体制变革; 1995/2,聘北大方正总裁楼宾龙出任总裁,史因“技术出身没作过管理…” 第七页，共十六页。 风云又起 1994/8，他突然召开职工大会，提出第2次创业的总体构想：跳出电脑业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路，为此，解除了原集团所有干部，全部重新委任； 投资房地产12亿兴建巨人大夏； 投资4 .8亿在黄山建绿谷旅游工程； 投资5400万购买装修巨人总部大楼； 埔东买下3万平方米土地，兴建上海巨人集团总部； 在保健品方面，拟斥5亿在一年内推出上百个产品，产值目标：1995年10亿，1996年50亿，1997年100亿； 第八页，共十六页。 1995/2/10，史下达总动员令：发动促销电脑、保健品和药品的“三大战役”。并成立3大战役的总指挥部，亲自挂帅，下设华东、华北、华中、华南、东北、西南、西北和海外8个方面军；其中30多家独立分公司改变为军、师，各级总经理都改为“方面军司令”或“军长”、“师长”，动员令称“三大战役将投资数亿，直接或间接参加人数有几十万人，战役将采取集团军作战方式，其直接目的是每月利润以亿为单位，组建1万人的销