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分析国际商务谈判中原则式谈判的应用 　　【摘要】在最近几年里，随着我国企业国际商务活动的与日俱增，怎样高效开展国际商务谈判活动，现已成为当前企业值得深思的课题，同时要采取原则式谈判，以此来促进国际商务谈判水平的全面提升。对此，本文针对原则原则式谈判在国际商务谈判中存在的应用问题进行探讨，笔者结合自身经验提出行之有效的应用策略，供以借鉴。 　　【关键词】国际商务谈判原则式谈判应用 　　引言 　　从当前的发展趋势来看，我国某些企业在采取原则式谈判方面还存在某些问题，如原则式谈判缺乏科学性、原则式谈判缺乏融合性、原则式谈判缺乏客观性等，继而影响到国际商务谈判水平。这就要求相关企业应当将目光放在原则式谈判的应用上面，尤其是要充分结合自身的发展状况，构建切实可行的原则式谈判体系，尽可能使得原则式谈判迈入良性发展轨道，以此来促进国际商务谈判水平的全面提高。 　　1原则式谈判在国际商务谈判中存在的应用问题 　　所谓原则式谈判，其属于一种既重视理性又注重感情的谈判风格，在国际商务谈判中得到了广泛的使用。即便从客观的角度出发来讲，原则式谈判得到了应有的重视，同时其在具体使用期间也在日益完善，和原来相比确实上升到了一个新的高度，然而结合较高的标准而言，尤其是从技巧性、实效性等诸多方面来讲，我国大部分企业尤其是外向型企业在进行国际商务谈判期间依然会衍生出某些问题，主要体现在以下几个方面： 　　1.1原则式谈判缺乏科学性 　　站在应用原则式谈判的立场来讲，最為关键的就是要具备科学性，尤其是企业在进行国际商务谈判期间，应当对原则式谈判做出合理的安排，并始终秉承着建设性的态度，采取针对性的手段妥善处理双方存在的各种难题，并在此基础上制定出切实可行的方案。从当前的发展趋势来看，我国企业虽然了解原则式谈判，但在具体使用期间却缺少一定的科学性，这样就会致使国际商务谈判衍生出诸多问题，严重的还会导致双方谈判决裂。一部分企业在实际使用时，并没有深度剖析原则性谈判的要求和原则，也缺少了对人、方案等方面的探索，这样难免会衍生出一些不必要的问题;有的企业没有对“求同存异、争取双赢”这一理念予以高度重视，在实际实施期间常常带有主观色彩，不但无法充分的体现原则式谈判，而且还会衍生出各种问题。 　　1.2原则式谈判缺乏融合性 　　针对融合性来说，其属于原则式谈判的主要原则与措施，只有将各方利益进行融合，才能在一定程度上使得原则式谈判在实际谈判期间发挥出应有的价值。但是从当前的发展趋势来看，大部分企业并没有将目光放在融合性的价值上面，在使用原则式谈判的时候衍生出了各种问题。还有某些企业在进行国际商务谈判期间，并没有提前进行深层次的研究，也没有对以下几个阶段进行高效融合：一是分析阶段;二是策划阶段;三是讨论阶段，长此以往下去就会致使原则式谈判不能落实到实处。不仅如此，还有一部分企业在使用该方式进行谈判期间，没有将“充分尊重、平等协商”这一理念考虑在内，有的企业十分在意自身的利益，有的企业则妥协让对方获利，并没有站在客观的立场上去思考问题，没有充分利用原则式谈判，继而致使谈判效果不理想。显而易见的是，原则式谈判缺乏融合性的主要原因就在于企业没有将时间和精力投入到对其应用性的分析当中，理论与实践结合不够密切。 　　1.3原则式谈判缺乏客观性 　　公平、公正是使用原则式谈判的参考依据与取得最佳成效的关键手段，通过提供各方都可以获得利益的方案，能够在很大程度上促使国际商务谈判获得更好的成效，所以必须要始终坚持客观性的要求。但是从当前的发展趋势来看，某些企业在这方面上还存在某些薄弱之处，有的企业并没有秉承着建设性的态度，在使用原则式谈判期间，无法把处理问题当作核心任务，而是将目光放在了某一个小的问题上面，这样久而久之下去就会对双方的感情带来影响，继而无法取得应有的成效。还有一部分企业没有对合作双方利益进行深度剖析，也缺少了深层次的研究，继而衍生出诸多问题。原则式谈判缺乏客观性的根本原因就在于大部分企业没有采取有效措施解决以下两种关系：一种是核心利益和非核心利益之间的关系;一种是诚恳性和原则性之间的关系，这样一定会致使原则式谈判不能取得实效。 　　2原则性谈判在国际商务谈判中的应用策略 　　结合相关实践可以发现，这种谈判形式容易达成协议，在具体实施期间比较顺利，继而有效降低了毁约等情况出现的概率。从当前的发展趋势来看，我国企业尤其是针对外向型企业来说，在进行国际商务谈判期间，应当将目光放在原则式谈判的应用上面，并在此基础上还应当时刻坚持问题导向，对应当处理的问题予以高度重视，充分利用各种创新方式，促进原则式谈判取得更好的成效。鉴于此，笔者结合自身经验对原则性谈判在国际商务谈判中的应