微信小程序增长获客方式盘点.docxVIP

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微信小程序增长获客方式盘点 无论是小程序获客、还是APP获客,本质上都是在为业务获客。之所以会区分微信小程序获客方式,APP获客方式,是因为两者产品处于不同的生态中,受限制于该生态的能力和限制。 既然都是为业务获客,那我们先看看总的获客方式有哪些,而微信小程序独特的获客方式又有哪些呢。 业务获客的方式有多种,大致可以分为四类,分别是:资源型增长、平台型增长、裂变型增长、投放型增长。 一、业务增长获客方式 1. 资源互换-增长 依靠公司内外部门的资源,资源合作,利益互换。比如很多产品的联合VIP,买天猫88VIP会员,送飞猪酒店、星巴克满减券、高德出行优惠券等等。 2. 社交裂变-增长 裂变式增长是通过社交平台,利用老用户的社交关系链实现传播和获客。 常见的拼团、分销、砍价、助力、推荐有礼、抽奖、分享打卡等都是利用社交关系实现拉新获客。 3. 流量平台-增长 从其他流量平台的公域流量获客。比如在抖音、快手、视频号等平台发布视频,积累粉丝。在今日头条、微信搜索、百度等平台发布内容并做SEO优化。 4. 投放广告-增长 投放式增长简单来说就是花钱买曝光,在各种有我们目标用户存在的地方曝光。分线下线上两个渠道,线上的比如各种Feed流的曝光(搜索结果页信息流、短视频信息流、朋友圈信息流等),还有在垂直KOL进行渠道买量,公众号KOL写的广告软文、小红书或B站博主的恰饭视频。 计费方式一半是CPS/CPC/CPT/CPM等。 其中,社交裂变增长是获客成本低且拉新快的一种方式,也是增长产品日常工作一直在做的事情。 《流量池》作者瑞幸咖啡CMO,杨飞在某次采访中曾说:“不夸张地说,今天一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体,我不会特别在意,但如果它的App 或者微信中没有裂变营销,那是不可接受的。APP最重要的获客方式就是裂变拉新。” C端的用户增长产品,日常工作负责的主要是小程序的获客和APP的获客了。以上说了,APP最重要的获客方式就是裂变拉新,想要知道裂变拉新的玩法和实操方法论的,我会另写一篇,可去我主页查找。当然了,小程序的主要获客方式也是裂变拉新。 接下来,着重介绍一下微信小程序的获客方法。之所以强调微信小程序,是因为其他平台也有小程序,这里我们只介绍微信小程序的获客方法。 二、微信小程序获客方式介绍 微信小程序是在微信生态内的,微信哪些功能每天会有大量的用户流量呢? 是的,微信社交(聊天+朋友圈)、微信搜索场景获客、微信、微信公众号/视频号等每天都有大量的流量经过。 我们可以通过以下手段,让这些流量多多往我们的小程序里来: 通过微信公众号和视频号持续输出对目标用户有价值的内容,涨粉获取关注。这个流程大家应该都很熟悉了。 利用微信社交关系链进行社交裂变,实现病毒式的传播。裂变活动的策划除了要多加注意微信的规则外,其他的和app裂变思考的思路一致。想要知道裂变拉新的玩法和实操方法论的,我会另写一篇,可去我主页查找。 微信搜索场景获客,主要分为在微信搜一搜场景获客,和微信小程序搜索场景获客。这个大家会比较陌生,而且网上详细的资料也比较少,我搜到的很多是付费的,我将自己学到和调研和实践的结论分享给大家。 1. 获客方式一:布局微信搜一搜 微信搜一搜是在整个微信生态内提供一个一站式的流量收口,在微信搜一搜这里,可以搜索微信生态内的已有任何东西,可以搜服务、可以搜内容、可以搜品牌,可以搜公众号/视频/小程序等任何感兴趣的东西。 微信搜一搜的月活跃用户有5.6亿,是搜索场景下的一个新蓝海工具。有很大的流量潜力供小程序主们挖掘。 微信搜一搜官方文档给介绍了微信搜一搜的三种能力,分别是服务直达、内容直达、品牌直达。我们可以利用这三种能力为小程序获客。 1)服务直达小程序 官方定义:小程序开发者通过接入搜一搜提供的各类搜索自定义模版,可在搜索结果页前置展示部分服务信息,与搜一搜达成搜索服务直达技术合作。 简单来说,就是微信为了提升用户的搜索体验,提高搜索需求的效率,将优质的小程序直接推荐给用户。 当你在搜一搜入口搜索“天气”时,首位展示的是墨迹天气小程序提供的天气服务。 当你在搜一搜入口搜索“地图”时,首位展示的是腾讯地图小程序提供的路线查询服务。 当你在搜一搜入口搜索“电影”时,首位展示的是猫眼电影小程序提供的影票购买服务。 当然,这么重要的位置,对于小程序的要求还是很高的,具体要求和申请规则看服务直达官方介绍地址。有条件的小程序一定要去提交申请试试。 2)内容直达小程序 官方定义:内容接入是面向有优质内容的小程序提供一种接入微信搜索的能力。小程序可以通过该功能推送优质内容的页面路径、参数和结构化数据等信息,让微信搜索可以更及时地收录到小程序内容,推送的内容将会被用于微信搜索结果展示。 当用户搜索到接入的内容后,点击会跳转到开发者的小程序页面

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