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高职商务谈判课程模块化实训教学案例设计研究 　　[摘要]设计了一个实训教学案例，以中德啤酒学院的学生作为实验对象，进行实训教学的调研与试验，经过调查研究表明，商务谈判课程中运用实训教学能有效提高学生的学习兴趣，但是，结合实践也发现了不少实训教学的问题。这些都是值得进一步研究和探讨的问题。 　　[关键词]商务谈判；实训；模块化；案例设计 　　[中图分类号]g712[文献标志码]a[文章编号]2096-0603（2019）03-0226-02 　　商务谈判实训教学的内容是模拟实际谈判中的内容，所以，实训教学的内容可以选择一些企业、部门或各种类型的谈判案例作为参考，或就价格问题为主体，或就其他问题为主体，并把问题所发生的背景情况、问题主体所在的市场情况、谈判双方对比以及双方彼此之间的经济联系等问题引进课堂，作为谈判内容进行谈判。但为了更多地发现问题，并结合学生的实际重点，模拟谈判的内容还可以比实际谈判的内容更具有针对性，也就是根据学生掌握理论知识的水平、学生的实际谈判能力安排谈判的内容，即可以安排整套的谈判。例如，按照商务谈判的程序，报价—讨价—还价—让步—僵局和打破僵局—成交，培养和锻炼学生的实际谈判能力及水平。 　　一、商务谈判实训教学案例设计 　　（一）中德啤酒学院介绍 　　中德啤酒学院坐落在武汉市武昌石牌岭，于1987年由原