市场营销（第3版 )高职全套教学课件.pptx

市场营销 单元1 认识市场与市场管理任务 单元2 识别市场营销观念 单元3 认识营销的发展1 单元4 认识营销的发展2 单元5 微观营销环境分析 单元6 宏观营销环境分析 单元7 营销环境分析.ppt 单元8 顾客锁定 单元9 设计市场调查内容和方法 单元10 市场调查的实施 单元11 明确市场竞争战略 单元12 市场细分 单元13 市场选择 单元14 市场定位 单元15 制定产品策略1 单元16 制定产品策略2 单元17 制定价格策略1 单元18 制定价格策略2 单元19 制定渠道策略1 单元20 制定渠道策略2 单元21制定促销策略1 单元22 制定促销策略2 单元23制定促销策略3 单元24 制定市场营销计划 单元25 设计市场营销组织与岗位 单元26 市场营销执行与控制 《市场营销》课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程，在人才培养目标中处于核心地位，是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。 本课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平。 课程简介 一、课程的性质 序号 前期课程名称 本门课程支撑的主要能力 1 管理学 进行计划、组织、沟通、激励、控制等管理能力 2 经济学 认识经济中的各种现象、关系和规律的能力 序号 后续课程名称 需要本课程支撑的主要能力 1 国际贸易 寻找客户和国际营销的相关能力 2 电子商务 网店装修、推广、运营相关能力 课程简介 二、本课程与其他课程的关系 （一）知识目标 1．认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略； 2．掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法； 3．了解市场营销战略，掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略； 4．掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容； 5．了解市场营销计划、组织和营销控制的相关内容。 课程简介 三、课程的目标 （二）能力目标 1．树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识； 2．初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析； 3．根据企业的环境，选择适当的营销战略，能够运用市场细分的若干种方法，对企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略； 4．能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略； 5．能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略； 6．能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和实践相关的营销活动； 7．可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 8. 能够进行市场营销计划、对营销组织进行设计并对营销活动进行控制。 课程简介 三、课程的目标 （三）素质目标 1．具有市场营销意识，爱岗敬业的精神和强烈的法律意识； 2．具有良好的市场营销职业道德素质和身心素质； 3．具有与人合作共事和团队精神，在学习过程中学会与小组成员交流经验、探寻解决问题方法、分享学习成果； 4． 具有市场营销方面的竞争意识，分析判断能力，开拓创新能力和科学决策能力。 课程简介 三、课程的目标 序号 项 目 学时 教学形式 1 项目一 走进营销世界，树立营销观念 8 项目教学、情景模拟、多媒体教学、小组讨论、教学演示、上机练习 2 项目二 分析营销环境，捕捉市场商机 12 3 项目三 明确企业战略，精准市场开发 8 4 项目四 制定营销组合策略，有效占领市场 18 5 项目五 规范营销管理，全面巩固市场 6 合 计 52 四、课程的课时整体设计 本课程有一定的理论性和较强的实践性要求，考核原则坚持评价主体、评价过程、评价方式的多元化，过程性考核与结果性考核相结合，定量考核与定性评价相结合。  考核方式 五、课程考核方式及考核标准 考核内容 课堂表现、出勤 任务、作业 考试 百分比 20% 40% 40% 项目一走进营销世界，树立营销观念单元1 认识市场营销与市场营销管理的任务 学习任务分析 情境：有几位朋友想要合伙开一家店铺，但是经营什么产品、店铺开在哪还没有头绪。 知识点： 市场的概念 1.1市场的核心概念 1.1.1需要 市场营销学中所讲的需要是指人类的需要，它是指人没有得到某些基本满足时的一种感受状态。 美国社会心理学家马斯洛的需要层次论如图所示。 1.1市场的核心概念 2012年9月23日，体育明星林丹与谢杏芳在北