中国品牌鸿星尔克运动鞋营销设计.docVIP

PAGE PAGE 1 中国品牌鸿星尔克运动鞋营销设计 一、概述 2021年，被人淡忘的鸿星尔克由于其低调捐款河南水灾五千万被发现报道，鸿星尔克这个品牌再次被大众回忆和关注起来。鸿星尔克在捐钱的时候，自身的经营状况也是处于困境中，根据鸿星尔克在2020年里它的年报数据公布它的净利润为负的2.2亿元。鸿星尔克致力于研发让大众喜欢的体育服装品牌，他们的目标是打造国内顶尖品牌，运动员和热爱运动的人首选要保证质量和舒适度的运动鞋。公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。 二、现状与分析 1．鸿星尔克的经营现状 近日，探访多家鸿星尔克门店发现，当初蜂拥的“野性消费者”已渐渐离场，门店人流量大幅减少;近一个月来，其抖音粉丝量也直线下降，平均每天几乎掉近一万粉。此外，其直播销售额不容乐观，粉丝购买率也低于同类国货运动品牌。在消费者趋于理性之际，粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。 2．销售状况分析分析 2.1优势 (1)品质有保证。 鸿星尔克是国内第一家获 CNAS 国家级认证的鞋服检测机构,国内最大的自有鞋服生产基地,多年的经验积累,为品牌提供品质和供货的保障。 (2)品牌