提高幼儿园招生成功率的妙招.pdfVIP

幼儿园招生办法 幼儿园的生源是幼儿园的立足之本，只有幼儿园的孩子越来越多，那么幼儿园才能越来 越好，长期的发展下去，招生一直是幼儿园的头等大事，很多园长都会想各种办法去招生， 在网上找成功的案例，一开始会有些家长来园里看看，但是后面就没有消息了，园长们很是 头疼，针对这一点我们来看看点点未来教育的麦老师是怎么说的。 当我们把家长带到幼儿园的时候，我们肯定都会把家长的一些信息要到，这些家长就是 我们潜在的入园人群，一下我们称之为潜在生.招生主任要积极对潜在生进行回访.先将潜在 生进行分类，针对不同的类型制定不同的回访频率。最有意向的标为A类,重点跟踪；较有 意向的为B类，持续跟踪；未来有意向的为C类,孩子小并不着急,但对我们较满意；一般意 向的为D类，邀请参加一两次活动再判断是否放弃；无意向的为E类，基本上放弃 比如对于B类客户， 第一次回访: 收集到信息的第二天 第二次回访： 再隔二天 第三次回访： 收集到信息的1周 第四次回访： 收集到信息的2周, 今后每隔1周回访1次。 什么时候打回访电话,也是个有讲究的事情。应该根据当地的家长的大致作息时间来进 行规划。一般来说，早上10-11点,下午3-4点，晚上7点对于全职太太比较有时间,具体要 因地制宜. 回访话题库可从以下方面着手：聊宝宝的教育问题、聊季节变化宝宝的护理问题、专家 讲座通知、父母杂志、育儿光盘赠送等、幼儿园活动通知（节日活动等)、宝宝生日问候 （A 类客户必须做到)。 关于不同年龄段的宝宝的成长特点和教育特点 潜在生分析 对于回访的情况，要进行分析。 潜在生来源分析 潜在生来源渠道分析能够清晰的看到哪些渠道效果比较好，在下一步的工作中我们就有 针对性的行进跟进，着重的抓那一块进行发力。 潜在生来源渠 收到传 校车广 招生活 朋友推 海报宣 网络 其他 道 单 告 动 荐 传栏 本月潜在生来 源数量分析 转化为缴费生 数量 潜在生报名意向分析 在正式报名缴费之前，对潜在生的报名意向需要进行汇总分析，以对报名情况做合理预 测，以及针对无意向的原因，进行有针对性地举措。 如下面的示例：