市场开发与营销论文-伯纳天纯犬粮营销策划.docx

毕 业 设 计 论 文 题 目： 伯纳天纯犬粮营销策划 XX学院毕业设计论文 PAGE II 摘 要 随着中国经济的发展，近几年来中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，宠物相关的行业也得到迅速发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。伯纳天纯是美国创为生物技术有限公司旗下品牌。在全世界狗粮品牌中，伯纳天纯以执着的探索和创新而闻名，其率先采用无谷原 料制作健康、营养的狗粮，后续被众多同行争先效仿。在北美和欧洲，无谷粮已经成为各大犬粮企业主推的产品。在WDJ的狗粮推荐名单中，无谷粮的比例早已大幅超越天然粮。2014年，伯纳天纯已经跃升为国内无谷粮市场第一品牌. 尽管伯纳天纯的犬粮已经占据了一定的市场份额，但整个中国市场的总量还是远远不够的，所以本策划的目的是在各个省会城市中以济南为例进行推广，培养人们的消费习惯，进一步开拓市场。 关键词：伯纳天纯；犬粮；品牌；推广  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I 目 录 II 引 言 1 第一章 产品简介 2 1.1 品牌历史 2 1.2 伯纳天纯产品介绍 2 1.3 产品定位 2 第二章 市场分析 4 2.1 市场现状 4 2.2 目标和任务 4 2.3 市场竞争现状分析 4 2.4 市场环境分析——SWOT分析 4 第三章 营销策略 5 3.1 目标市场描述 5 3.2 STP战略 5 第四章 活动内容 6 4.1 课程安排 6 4.2 特邀讲师介绍 6 4.3 会场产品活动 7 结 论 8 参 考 文 献 9 致 谢 10 PAGE 10 引 言 从目前来说，我国宠物食品市场上虽然自主品牌比较多，但是鱼龙混杂，真正有影响的、形成固定消费群体的品牌少之又少，据有关部门的调查，中国市场的60%-75%被国外品牌所把持。但是伯纳天纯凭借强大的科研能力，严苛的原材选择，结合传统烹饪技术和现代 膨化工艺，配以成千上万的饲喂试验，最终铸就了伯纳天纯独领风骚、 适口性绝佳的无谷粮。2013年，伯纳天纯无谷粮在中国一经推出，即迅速打开了市场，其销售额呈爆发式增长，2014年牢牢坐稳无谷粮市场第一品牌。 伯纳天纯郑重承诺：每一包狗粮绝不添加玉米、 小麦等不易消化的谷物，保证低盐，不含任何激素、 合成色素、 诱食剂或合成食剂，确保宠物健康地成长。 第一章 产品简介 1.1 品牌历史 80年代美国创为国际创立伯纳天纯品牌。 2013年8月，伯纳天纯无谷低敏粮在第十六届亚洲宠物展上震撼登场，也标志着又一国际品牌正式踏入中国市场，其独创专利的冷加工技术在国内宠物食品行业 首开先河。 2013年底，伯纳天纯无谷粮系列产品正式入驻 京东、 亚马逊、 1号店、 天猫等大型电子商务平台。 2014年7月，伯纳天纯无谷粮系列产品正式入驻 卜蜂莲花、大润发 飞牛网。 2014年8月，伯纳天纯参加第十七届亚洲宠物展。截止目前，伯纳天纯线下合作 店达到7000余家。 1.2 伯纳天纯产品介绍 泰迪/ 贵宾幼犬奶糕 主要原料为 黑山羊、马铃薯、 蓝莓等。 全犬种幼犬奶糕 主要原料为黑山羊、马铃薯、蓝莓等。 泰迪/贵宾专用幼犬粮 主要原料为 深海鱼、马铃薯、蓝莓等。 泰迪/贵宾专用成犬粮 主要原料为深海鱼、马铃薯、蓝莓等。 小型犬幼犬粮 主要原料为 竹林鸡、 糙米、 樱桃等。 小型犬成犬粮 主要原料为竹林鸡、糙米、樱桃等。 中大型犬幼犬粮 主要原料为黑山羊、马铃薯、 蔓越莓等。 中 大型犬成犬粮 主要原料为 黑山羊、马铃薯、蔓越莓等。 1.3 产品定位 伯纳天纯是美国创为生物技术有限公司旗下高端犬粮品牌。美国创为生物旨在重新定义犬粮，犬粮的安全性是首要考虑的，还要富含营养，针对不同犬种的胃部消化能力，要适配不同类别的原料，以保证各品种犬只的身体健康。 伯纳天纯以尊重宠物生命为本，以提高宠物生命质量为使命。 第二章 市场分析 2.1 市场现状 随着中国经济的发展，中国城乡居民养狗数量剧增。宠物医院，宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。 而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到10%是喂养经过加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品规模还不大，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后五年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。 虽然中国宠物食品市场发展潜力巨大，国外的