某楼盘营销执行案例.pptVIP

如 何 卖——销售策略 销售进度 阶段 时间 工程进度 销售面积 月销售率 累积面积 认筹期 03.3—4 20层 20% 20% 20% 强销期 03.5—7 (预售) 35% 17% 55% 持续期 03.8—9 10% 10% 65% 冲刺期 03.10-12 25% 12% 90% 尾盘期 04.13 入伙 10% 510% 90—100% * 第二十九页，共四十二页。 如 何 卖——销售策略 价格控制 阶段 时间 销售率 价格上升幅度 实收 均价(元2) 认筹期 03.3—4 20% 0-1% 强销期 03.5—7 35% 4—5% 7740 持续期 03.8—9 10% 2—3% 7810 冲刺期 03.10—12 25% 0—1% 7930 尾盘期 04.13 10% -2 -1% 7820 合计 100% 8% 7830 * 第三十页，共四十二页。 益田 ? 新天地 汇 报 会 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 一期 执行报告 * 第一页，共四十二页。 报告要解决什么问题？ 是什么项目评估 卖给谁客户定位 定何价价格定位 如何卖营销策略 * 第二页，共四十二页。 报告的指导思想 以益田新天地一期的成功销售 达到重塑益田地产品牌的目的 * 第三页，共四十二页。 是什么——项目评估 近期市场特点 外销市场疲软 中心区—热点中心