《寿险营销经话术典》.ppt

寿险营销经典话术;1.我不需要;航海没有舵手，就有翻船的可能；路上没有灯光，;;2.我没钱; 在金钱面前，生命不再伟大!;3.最近手头紧，过段时间再说吧;您说您最近手头有点紧，过一段时间再说，我完全可以理解。但是有很多新的信息与事物，我们不得不了解，就像故事（封闭带来的遗憾）中的老年夫妇，好不容易有机会乘坐豪华游轮旅游，可是由于封闭，对外界的新信息不了解，从而失去很多的享受的机会。保险到底是花钱还是存钱呢？我想您有必要对它进行全面了解，以免留下难以弥补的遗憾。因此，让专业的我为您介绍一下保险吧！;4.我要和家人商量后再做决定;凡事征求家人的意见，这是一个明智之举，但保 险不同于其他事，它需要专业人士的指导。因此，找家人商量，不如和我这位专业人士商量一下，或许您的家人提出的各种疑问，以我的经验一定可以给你们提供专业的参考意见，这样您买的保险就更适合您的家庭了。;5.意外的事轮不到我;6.保险真的对我有用吗;7.我很忙，过一段时间再说吧;8.我有的是钱，哪还需要保险;正因为您有钱，所以您更需要保险！ 财富很重要，让财富安宁更重要。您之所以能够创造现在这份事业，是因为您付出的比别人多，我相信您不愿意看到它受到损失吧？今天的成就来之不易，但是，一阵台风、一把火、一次水灾、一次商场上的意外，可以一下子把它摧毁。 在我们的生活中，什么时间、什么地方会发生意外，我们谁也不知道。享受幸福快乐的人生，购买人寿保险是最明智的选择。寿险是小投资，大保障，万无一失。;9.买保险不如存银行;10.现在年轻，老了再说;11.货比三者不吃亏;12.让我考虑考虑吧;13.老了，儿女会孝顺我;14.保险期太长，回报率低