某地产青岛某地产魅力之城促销建议报告.ppt

派报 时间：11月8日（周六）、11月22日（周日） 地点：城阳国货、春阳大润发、佳家源、喜盈门超市、太阳城商场 数量：各地1500份/天，共15000份 时间：11月15日（周六）、12月6日（周日） 地点：海梦圆，怡情楼，城阳宾馆，喜盈门酒店 数量：各250份，共2000份 第九十四页，共一百一十二页。 新闻软文 时间：11月6日（周四）、12月4日（周四） 版面：《半岛都市报》半版。 主题：万科又在做秀？ 内文：近日万科推出“超前住万科”购房计划… … 执行：请报社记者代笔。 第九十五页，共一百一十二页。 网络广告 主题：超前住万科——旧房换新房，买房送房贷 时间：11月6-9日 规格：青岛新闻网对联广告 时间：11月24-28日 规格：青岛新闻网移动图标广告 第九十六页，共一百一十二页。 BBS引导 BBS：青岛新闻网-楼市BBS，搜房网BBS 时间：11月-12月 动作：每日由现场固定、轮值业务员定点发贴、顶贴、回帖、跟贴。 原则：1、引导网络舆论积极关注、正面评价“超前住万科‘购房计划。 2、引导网络舆论积极关注、正面评价万科魅力之城。 第九十七页，共一百一十二页。 SP活动 第九十八页，共一百一十二页。 11月上 11月下 12月上 12月下 11月23日 “感恩盛宴、魅力生活” （老带新拓展） 执行方案附后 12月7日 “玩转足球、魅力生活” （老带新拓展） 执行方案附后 11月9日 “幸运飞镖、魅力生活” （老带新拓展） 执行方案附后 12月21日 “新年住新家，魅力新生活” （促销活动） 执行方案附后 第九十九页，共一百一十二页。 幸运飞镖、魅力生活 时间：11月9日 地点：一兆韦德健身俱乐部 人员：老客户、新客户、新联康员工、万科员工 奖项：一等奖1名，现金1000元，购房总房款4000元优惠（可转让） 二等奖2名，现金500元，购房总房款3000元优惠（可转让） 三等奖4名，现金300元，购房总房款2000元优惠（可转让） 概述：现场举行飞镖大赛，辅助其他小游戏。活动奖项的设置，有利于调动客户参与活动和介绍客户的双重积极性。介绍人同时享受老带新活动，新客户可参加“超前住万科”购房计划。 第一百页，共一百一十二页。 感恩盛宴、魅力生活 时间：11月23日 地点：一兆韦德健身俱乐部 人员：老客户、新客户、新联康员工、万科员工 奖项：一等奖1名，现金1000元，购房总房款4000元优惠（可转让） 二等奖2名，现金500元，购房总房款3000元优惠（可转让） 三等奖4名，现金300元，购房总房款2000元优惠（可转让） 概述：现场布置与餐饮营造感恩节氛围，并举行啤酒大赛。活动奖项的设置，有利于调动客户参与活动和介绍客户的双重积极性。介绍人同时享受老带新活动，新客户可参加“超前住万科”购房计划。 第一百零一页，共一百一十二页。 玩转足球、魅力生活 时间：12月7日 地点：一兆韦德健身俱乐部 人员：老客户、新客户、新联康员工、万科员工 奖项：一等奖1名，现金1000元，购房总房款4000元优惠（可转让） 二等奖2名，现金500元，购房总房款3000元优惠（可转让） 三等奖4名，现金300元，购房总房款2000元优惠（可转让） 概述：现场举行桌面足球大赛，辅助其他小游戏。活动奖项的设置，有利于调动客户参与活动和介绍客户的双重积极性。介绍人同时享受老带新活动，新客户可参加“超前住万科”购房计划。 第一百零二页，共一百一十二页。 新年住新家，魅力新生活 时间：12月21日 地点：一兆韦德健身俱乐部 人员：老客户、新客户、新联康员工、万科员工 奖项：现场抽奖20名，抽中者可获得现金500元，购房总房款4000元优惠 概述：现场营造圣诞氛围，并请演艺团体助兴，采取抽奖形式是为扩大中奖面，更大范围拉动客户介绍购房积极性。介绍人同时享受老带新活动，新客户可参加“超前住万科”购房计划。 第一百零三页，共一百一十二页。 推广预算 第一百零四页，共一百一十二页。 项目 数量 预算（元） 三零八高炮更新 1次 1500 福州路高炮更新 1次 1500 工地围挡更新 4次 2500 引导旗更新 200面 3000 夹报广告 5次 10000 海报 70000份 70000 软文 2次 40000 网络硬广 9次 40000 易拉宝 2个 200 口碑宣传 —— 20000 SP活动 4次 100000 杂支 20000 合计 308700 11—12月计划销售7000㎡，以均价5300元计算，可回款3700万元，推广预算所占其比重约为0.83%。 第一百零五页，共一百一十二页。 六、客户