某药业公司战略规划报告书.ppt

根据重要性和紧迫性确定关键的中期途径 中期关键途径 重要性 最重要 一般 最不重要 最急迫 一般 最不急迫 急迫性 重要 不重要 急迫 不急迫 MMR1 MMR2 MMR5 MMR4 MMR6 MMR7 MMR4:加强市场部有关营销策划，品牌宣传能力；有效参与研发立项工作；能够承担产品管理工作 MMR5:明确公司品牌定位 MMR3:实现真正意义的分类销售 MMR1:导入更多心脑血管产品，进入更多适应症 MMR2:在抗肿瘤和抗感染中选定的适应症导入新产品 MMR3 * * 第一百二十六页，共一百九十七页。 实现中期管理目标的途径 中期管理目标目标 中期途径（MOR） MO1:建立研究院 MO2:提高中成药研发水平,形成竞争优势 MO3:建立以治疗领域产品事业部为中心的营销结构 MO4:建立专业OTC队伍 MO5:设立海外销售机构,实现市场国际化 MOR1:引进天然药化、合成、制剂方面的专业人才 MOR2:加强研发的国际合作 MOR3:开展技术含量高的（如一、二类新药）中成药自主研发 MOR4:实现化学药制剂技术提高,仿制(ME-T00)和改剂型(ME-BETTER) MOR5:建立各治疗领域产品事业部为中心的营销结构 MOR6:完善产品规划及新药立项制度 MOR7:建立适合OTC的管理制度 * * 第一百二十七页，共一百九十七页。 根据重要性和紧迫性确定关键的中期途径 中期关键途径 重要性 最重要 一般 最不重要 最急迫 一般 最不急迫 急迫性 重要 不重要 急迫 不急迫 MOR1 MOR2 MOR3 MOR4 MOR5 MOR6 MOR3:开展技术含量高的（如一、二类新药）中成药自主研发 MOR5:建立各治疗领域产品事业部为中心的营销结构 MOR6:完善产品规划及新药立项制度 MOR7 * * 第一百二十八页，共一百九十七页。 中期关键任务分配表 研发 生产系统 销售 市场 营销事物 商务 人力资源 康盛 商业 MMR4 MMR5 MMR3 MMR1 MMR2 MOR3 MOR5 MOR6 负责 参与 * * 第一百二十九页，共一百九十七页。 中期其他任务分配表 研发 生产系统 销售 市场 营销事物 商务 人力资源 康盛 商业 MMR6 MMR7 MOR1 MOR7 MOR4 MOR2 负责 参与 * * 第一百三十页，共一百九十七页。 实现长期市场目标的途径 LMR1:在选定的适应症中不断导入符合市场需求的天然药新产品 LMR2:在选定的适应症中导入1-2个生物药新产品 长期市场目标 长期途径（LMR） LM1:在心脑血管、肿瘤和抗感染领域中某些适应症获取足够市场份额,形成天然药物治疗的竞争优势 LM2:尝试在五大领域中引入生物药 * * 第一百三十一页，共一百九十七页。 根据重要性和紧迫性确定关键的长期途径 长期关键途径 重要性 最重要 一般 最不重要 最急迫 一般 最不急迫 急迫性 重要 不重要 急迫 不急迫 LMR1 LMR2 LMR1:在选定的适应症中不断导入符合市场需求的天然药新产品 * * 第一百三十二页，共一百九十七页。 实现长期管理目标的途径 长期其他管理目标 长期途径（LOR） LO1:全面进军国际市场 LO2:具备进行自主知识产权化学药研发的能力 LO3:具备进入生物药行业的能力 LO4:在财务资源充足的情况着手进行化学药自主研发 LO5:各治疗领域形成独立法人单位 LO6:研究院实施市场化运作 LOR1:各治疗领域销售机构成为独立法人单位 LOR2:根据子公司特点实施不同管控模式 LOR3:开发和培养高级管理人才 LOR4:引进生物药研发人才 LOR5:建设生物药生产能力 LOR6:通过直接投资收购或建立海外企业,输出管理和资本,进入国际市场 LOR7:完善战略管理 * * 第一百三十三页，共一百九十七页。 根据重要性和紧迫性确定关键的长期途径 长期关键途径 重要性 最重要 一般 最不重要 最急迫 一般 最不急迫 急迫性 重要 不重要 急迫 不急迫 LOR3 LOR3:开发和培养高级管理人才 LOR1:建立集团公司,协调和控制各子公司业务 LOR2:根据子公司特点实施不同管控模式 LOR7:完善战略管理 LOR1 LOR2 LOR7 LOR4 LOR5 LOR6 * * 第一百三十四页，共一百九十七页。 长期关键任务分配表 研发 生产系统 销售 市场 营销事物 商务 人力资源 康盛 商业 LMR1 LOR3 LOR1 LOR2 LOR7 负责 参与 * * 第一百三十五页，共一百九十七页。 长期其他任务分配表 研发 生产系统 销售 市场 营销事物 商务 人力资源 康盛 商业 LMR2 LOR4 LOR5 LOR6 负责 参与 * * 第一百三十六页，共一百九十七页。 在三个不同的发展阶段，对于三类指标