某公司目标管理计划的制定.pptVIP

拓展目标计划制定与分解（三） 三、计算某一预定开店商场店面的年销售额 目标商场年客流量E 对目标商场客流量进行顾客结构分析，计算目标顾客比例F，则目标顾客为E*F 计算目标客户中，到店消费的顾客人次G=E*F*C 目标商场店面的年销售额H 人均顾客消费额D 说明：对于这些商场及顾客数据，一部分可由加盟商向商场索取，另一部分则可由公司配合加盟商进行市场调研获得。 顾客购买人次G * 人均消费额D 第三十页，共五十八页。 拓展目标计划制定与分解（四） 四、确定扩展目标 1、对第三部分获得的各目标店年销售额由大到小进行排序； 2、按销售额按大到小进行累计，当等于或超过年度销售额目标时，所累计的店面数即为本年度扩展任务； 五、同一城市不同目标商场的选择 不同的城市可以采取不同的市场渠道扩展策略： 同一个城市只开一家加盟店，须选择最优一家； 同一个城市开多家店时，选择前几名相对较优的方案； 影响开店的另外一些因素在开店选择时，也必须考虑在内： 加盟商的个人意愿； 加盟商的个人利益（目标商场店面预计销售毛利 - 预计成本），确保加盟商盈利 销售毛利=销售额 - 进货成本 预计成本包括租金或提点、水费、电费、员工工资与福利、管理费用等。 第三十一页，共五十八页。 拓展目标计划制定与分解（示例） 序号 现有基础 2003年3月1日 2