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什么样的直播带货更有意义? 王阿姨今年63岁，大局部时间生活在乡下偶尔去省城帮女儿带孩子。 年初，王阿姨家装了宽带，刷抖音、看快手成了她每天的必修课。而最 近，王阿姨迷”上了直播间〃扫货〃。 只想看个热闹，没想到刷着刷着就进了卖衣服的直播间，老年人的服 装款式比镇上的好看多了。王阿姨比拟谨慎，等身边老姐妹买的衣服 到货后，亲眼见证了质量和款式才下单。从此一发不可收拾，9.9元的 裙裤，5.9元的冰袖，8.5元的跳棋、48元的太阳能灯......王阿姨网购 的品类一直在拓展。这不，最近还迷上了画画，想着买些画材回家。 如果说此前短视频平台高唱的走向五环外只是将短视频推向更广阔的 农村，如今他们大力推进的直播带货，那么是真正沉下去”的利器。 而“沉得下〃，只是直播带货走向更广阔天地的第一步。 一、“沉得下〃在流量见顶的当下，下沉市场或是直播带货新的增量。 近期，关于〃二舅〃的视频掀起了社会各界对乡村老年人生活状态的讨 论。而笔者在多方调研后发现，广大的下沉市场对直播带货的接受度非 常之高。比方王阿姨，无论是日常生活用品、服装鞋帽，甚至是各种农 具、蔬菜瓜果种子等也想在直播间下单。 注；再如知名网红主播带货燕窝销售过程中存在引人误解的商业宣传行 为。甚至连最近的顶流主播董宇辉也被买家投诉其带货的桃子霉烂 长毛。 德^红星新闻国第☆ Qfe 22-6-20 12：03来自微博视频号 已编辑 【#东方甄选被投诉桃子霉烂长毛#烂了四分之一 ：新东方的挑战才刚刚开始】#东方甄选农产品被 质疑频频翻车#近日，新东方旗下的直播带货平 台“东方甄选”因主播双语带货人气大涨，屡次登上 热搜榜。然而，北京市民小刘（化名）却向红星新 闻爆料称，6月9日，他在“东方甄选”直播间下单 了4.5~5斤装的陕西水蜜桃，签收快递后，小刘发 现水蜜桃有约四分之一已经霉烂长毛。在向客服反 映后，商家很快向小刘发起全额退款，但小刘还是 存有疑虑：桃子的损坏情况那么严重，是如何“甄 选”的？ 长期对电商直播行业进行观察分析的李伟龙认为, 才起步的“东方甄选”，正处于和罗永浩早期类似的 情况，遭遇问题积极响应并处理是维护品牌形象的 必要之举，但除了做好消费者服务，初期维护好口 碑外，更重要的是把注意力放到供应链上，“罗永 浩就是这么走过来的，俞敏洪应该去跟他以前的下 不少粉丝认为董宇辉是在替商家和物流配送背锅。但事实上，这一 事件也透露出直播带货与供应链的关系。 属多取经”。，网页链接口红星视频的微博视频实退金额 ￥24.85Q抖音支付退款处理中06-15 14：166抖音支付到账成功06-15 14：16对本次售后的评价 属多取经”。，网页链接口红星视频的微博视频 实退金额 ￥24.85 Q抖音支付退款处理中 06-15 14：16 6抖音支付到账成功 06-15 14：16 对本次售后的评价a ☆ ☆ ☆ Q 申请金额 逊婢断国鹭嚼儿孕5-5斤坏果包赔 4.5斤?5斤装（16枚左右） ,魂迎他伽摩嘱了 支付优惠回收金额 ￥ 24.90 -￥095 当下，直播带货也成为不少品牌挖掘生意新增量的重要方式之一。毕竟一场直播带货的销售额有可能远远超过其电商平台的日流水。 但同时，行业开展 但同时，行业开展至今, 直播带货往何处去”的灵魂拷问也一直如影 随行。 各类人群的加入使得直播带货行业更加内卷，看起来规范化、制度化〃 的带货模式对消费者的吸引力也在减退。行业对于带货主播的要求会越 来越高，用户对带货主播也越来越挑剔。 直播带货，本质上是流量的变现手段。同时，无论是如抖音电商的兴趣电商模式，还是淘宝电商的货架模式，最终也要回归人、货、场重构之 上。 直播带货，本质上是流量的变现手段。 同时，无论是如抖音电商的兴趣 这也意味着，抛开直播带货的浮华，最后的本质仍是在产品品质和服务 能力上。 这与农村网民数量及农村消费升级紧密相关。 今年2月25日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第49次《中国 互联网络开展状况统计报告》(以下简称：《报告》)o《报告》显示， 截至2021年12月，我国网民规模达1032亿，较2020年12月增长 4296万，互联网普及率达73.0%。 网民规模和互联网普及率 单位：万人 ^网民规模一头一互联网普及率 来源：CNMIC中国互联网络版懒政田§查2021.12 表现有二。 一是城乡上网差距继续缩小。数据显示，我国农村网民规模已达2.84亿，农村地区互联网普及率为57.6% ,较2020年12月提升了 1.7% ; 二是老年群体加速融入网络社会。截至2021年12月，我国60岁以上 老年网民规模达1.19亿，互联网普及率达43.2%。 而更细致的数据在于：能独立完成出示健康码/行程卡、购买生活用品 和查找信息等网络活动的老年网民比例已分别达69